- 多個(gè)地標性建筑為何選用樂(lè )上樓承板？
- 作者：gengyong
- 類(lèi)別：樓承板百科
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- 發(fā)表時(shí)間：2016-03-10
15年樓承板行業(yè)老兵揭露行業(yè)亂象
樓承板（壓型鋼板）這么多年下來(lái)，從開(kāi)口壓型鋼板-縮口壓型鋼板-閉口壓型鋼板，似乎技術(shù)的成熟度已經(jīng)到了極限，沒(méi)有什么可以值得再改進(jìn)的地方了，理論上說(shuō)確實(shí)也是這樣的，可為什么樂(lè )上樓承板（壓型鋼板）還能夠在市場(chǎng)上得到大量客戶(hù)的使用和認可呢？
樓承板（壓型鋼板） 行業(yè)是個(gè)老行業(yè)，從全球來(lái)說(shuō)已經(jīng)有一個(gè)世紀了，國內也已經(jīng)有三十多年的歷史了，技術(shù)成熟度已經(jīng)基本上達到頂峰。但目前國內樓承板產(chǎn)能的嚴重過(guò)剩，和樓承板（壓型鋼板）嚴重的同質(zhì)化，造成市場(chǎng)價(jià)格戰的惡性競爭，其結果就是“偷工減料、以次充好、粗制濫造、技術(shù)低端”，很多銷(xiāo)售樓承板（壓型鋼板）的，不滿(mǎn)足設計圖紙的要求，進(jìn)臺機器就加工，完全不考慮施工的安全性及專(zhuān)業(yè)性，也不做任何的計算，不做產(chǎn)品的檢測和耐火測試，完全不管使用方在前期的產(chǎn)品安全使用和后期的竣工驗收，以正品樓承板（壓型鋼板）的價(jià)格賣(mài)給用戶(hù)。所以，造成目前國內市場(chǎng)一片混亂，用戶(hù)根本分不清楚到底哪家好哪家是問(wèn)題樓承板（壓型鋼板）。
還有，你別以為劣質(zhì)的樓承板（壓型鋼板） 的價(jià)格會(huì )很低，不會(huì )的，他比用戶(hù)聰明，他的價(jià)格比我們正規企業(yè)的確實(shí)便宜，但絕對不會(huì )便宜很多，因為太便宜了，用戶(hù)也不相信了，所以他會(huì )把價(jià)格定位在樂(lè )上樓承板（壓型鋼板）的下面，價(jià)格貼著(zhù)我們走，永遠比我們樂(lè )上樓承板（壓型鋼板）便宜，然后你就感覺(jué)占便宜了。這就是當下樓承板（壓型鋼板）市場(chǎng)的真相。
當下的樓承板（壓型鋼板）市場(chǎng)已經(jīng)不是競爭的紅海，而是魚(yú)龍混雜的死海，說(shuō)句調侃的話(huà)，樓承板（壓型鋼板）已經(jīng)不是當結構構件在銷(xiāo)售，可能是按照樓承板（壓型鋼板）的鋼鐵重量論斤賣(mài)，這真是一個(gè)悲劇式的真實(shí)笑話(huà)。由于大量的“偷工減料、以次充好、粗制濫造、技術(shù)低端”的樓承板（壓型鋼板）充斥市場(chǎng)，我們的新老客戶(hù)一致反映，樂(lè )上樓承板（壓型鋼板）質(zhì)量?jì)?yōu)良，技術(shù)專(zhuān)業(yè)，各種檢測和耐火測試滿(mǎn)足設計圖紙的要求，且價(jià)格不高。
其根本原因就是樂(lè )上生產(chǎn)的樓承板（壓型鋼板）質(zhì)量好、服務(wù)好，我們從來(lái)不做“偷工減料、以次充好、粗制濫造、技術(shù)低端”的樓承板（壓型鋼板），到目前為止樂(lè )上樓承板（壓型鋼板）已經(jīng)為多個(gè)城市的地標性建筑提供產(chǎn)品，而樂(lè )上樓承板（壓型鋼板）一直倡導“用專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品來(lái)保證建筑施工及使用的安全性”。因此，樂(lè )上樓承板（壓型鋼板）可以做為寧波中銀大廈壓型鋼板指定供應商。
從一個(gè)故事說(shuō)起：《我們是如何簽下寧波中銀大廈壓型鋼板合同的(一)》
中銀大廈高53層，位于寧波市東部新城，為當地比較高的地標性建筑。那是2013年7月份，一天中午，突然接到來(lái)自寧波的電話(huà)：我是寧波XX股份有限公司鋼結構公司馬總，我們現在有個(gè)項目需要你樓承板報價(jià)，型號YXB65—555樓承板，厚度0.75mm和1.0mm，請報你們最低能夠簽合同的價(jià)格，盡快！
說(shuō)實(shí)在的，我以前沒(méi)有和這個(gè)公司合作過(guò)，也沒(méi)有有項目說(shuō)施工單位是這家，后來(lái)想反正是飛來(lái)的信息，報個(gè)樓承板最低價(jià)過(guò)去就算了，能做最好，不能做也損失什么。然后打電話(huà)報了價(jià)過(guò)去。
到了下午，那個(gè)電話(huà)又打過(guò)來(lái)了，問(wèn)我明天（明天是周六）能否過(guò)寧波一趟？我說(shuō)周一可以嗎？（我不太喜歡休息日出差）他說(shuō)比較急，我說(shuō)明天我可能有事情，要不就周日也行。后來(lái)他說(shuō)，他跟領(lǐng)導請示一下。五分鐘后，他又打電話(huà)過(guò)來(lái)，說(shuō)周日他們領(lǐng)導要出差，還是希望我明天（周六）過(guò)來(lái)，我說(shuō)那好吧。（我的想法客戶(hù)可能比較急吧）
第二天，一路無(wú)話(huà)，我直接到他們項目部。里面有三個(gè)人，交換名片后，知道有一個(gè)老總，還有給我打電話(huà)的馬副總，還有一個(gè)項目經(jīng)理。老總比較儒雅，說(shuō)話(huà)也很客氣，沒(méi)有一般施工單位的居高臨下的態(tài)度。然后他們給我看圖紙，問(wèn)我的技術(shù)能力，我想這個(gè)正是我的長(cháng)處啊，半個(gè)小時(shí)，所有的技術(shù)問(wèn)題給他們解答完畢，也給了他們一些建議。
然后，馬副總問(wèn)我價(jià)格，我能否再降一下。我說(shuō)，馬總昨天打電話(huà)讓我報樓承板最低價(jià)，我就報的樓板最低價(jià)。既然樓承板最低價(jià)了，當然不能再降了，呵呵，我報的是樓承板實(shí)價(jià)。馬總不好意思說(shuō)，很多人沒(méi)你那么實(shí)在。呵呵，我說(shuō)我相信馬總的眼光，我們未曾謀面，就相信我，讓我過(guò)來(lái)談。馬總也是慧眼獨具��！馬總也很開(kāi)心。
后來(lái)談到付款，我們要求30%預付款，對方說(shuō)只能20%。我也認了，這么大的項目，有預付款總比沒(méi)有強。查不多總共用了50分鐘吧。談好后，老總說(shuō)一起吃午飯吧，從上海一早趕到寧波。我很是高興這樣的合作單位。
我們談判用了50分鐘，喝酒用了三個(gè)半小時(shí)，說(shuō)起來(lái)大家還是比較投機。我介紹我們公司，介紹我自己。他們也介紹他們公司情況，原來(lái)也是個(gè)上市公司啊。反正，吃飯時(shí)間過(guò)的很快，大家喝酒也比較嗨。差不多了，我要趕回上海了，和大家話(huà)別。然后約定，周一發(fā)合同樣本，按照中午談的去做。
一路上，心情很好。飛來(lái)的電話(huà)，飛來(lái)的大單，難得對方對我如此信任，而且，對方遠不是那些甲方對乙方的態(tài)度，感覺(jué)真的受到了尊重。想著(zhù)周一發(fā)合同樣本，下周就能簽合同呢，開(kāi)心。誰(shuí)知下周簽合同卻遇到了問(wèn)題。
周一，按照周六談判的情況做了個(gè)合同，給項目經(jīng)理發(fā)過(guò)去，并打電話(huà)告知，然后靜靜地等。話(huà)說(shuō)周二沒(méi)有消息，周三打電話(huà)給馬總，馬總直接清掉電話(huà)，沒(méi)接。我有點(diǎn)不安，總歸只有一面之交，難道情況發(fā)生了變化？因為從周六吃飯交談中得知：業(yè)主原先有三家合格樓承板供應商，他們不是距離遠要么價(jià)格貴，我們是在上海，距離離著(zhù)近，而我們的價(jià)格適中，讓我們過(guò)來(lái)的目的，就是看我們專(zhuān)業(yè)不專(zhuān)業(yè)。而我們是設計院后來(lái)推薦給施工單位的。
到了周三下午，馬總的電話(huà)打過(guò)來(lái)了，說(shuō)不好意思，剛才在開(kāi)會(huì )。合同大概看過(guò)了問(wèn)題不大，不過(guò)現在我們還差一個(gè)樓承板合格供應商的問(wèn)題，需要我們提供資料。還有因為這個(gè)項目工程比較緊，需要我們盡快進(jìn)行深化圖的設計，圖紙一會(huì )讓項目經(jīng)理發(fā)給我們。我說(shuō)好，我們這邊會(huì )先把深化圖做起來(lái)，合同也盡快操作起來(lái)。對方應允。
一會(huì )兒，項目經(jīng)理把圖紙發(fā)了過(guò)來(lái)，特意囑咐我們先把八層的深化圖做起來(lái)，因為結構安全問(wèn)題，八層先做，并且進(jìn)度比較緊，要做好加工準備。我答應并馬上安排深化圖設計，并與工廠(chǎng)溝通是否有材料。工廠(chǎng)回復做兩層的材料正好有，如果要多得話(huà)需要訂購。這時(shí)給馬總所需的資料快遞已發(fā)出。
周四，馬總說(shuō)資料已收到并送交業(yè)主。
周五，打電話(huà)給馬總詢(xún)問(wèn)情況。馬總說(shuō)可能有點(diǎn)問(wèn)題，因為業(yè)主比較猶豫，但他們會(huì )盡力搞定。我心態(tài)反而變得平和，說(shuō)盡快吧，項目經(jīng)理一直在催我。
休息日無(wú)話(huà)。到了周一，項目經(jīng)理問(wèn)我們深化圖設計好了沒(méi)有，我說(shuō)好了，并發(fā)給他，并問(wèn)他業(yè)主樓承板合格供應商操作的情況如何了？他說(shuō)，馬總在和業(yè)主在談，應該問(wèn)題不大。
我也相信我的感覺(jué)，但可能只對了一半。周二，馬總打電話(huà)過(guò)來(lái)，說(shuō)合格供應商問(wèn)題已經(jīng)談妥，不過(guò)，業(yè)主是這么說(shuō)的：鑒于樂(lè )上樓承板以前沒(méi)有接觸過(guò)，這次先簽一半量的合同，如果做得好再供后一半的貨�？�，真真打了折扣。馬總說(shuō)，耿勇相信你們能做得好，那就先簽一半，做好了再把另一半錢(qián)給你們。放心，只要你們做得好，后面的沒(méi)問(wèn)題，相信我！
心里雖然不爽，但總歸能夠簽一半，如果我們做的好，下面應該我們有很大的機會(huì )。但是，合同呢？又遇到新的問(wèn)題了。
（寧波中銀大廈工程選用樂(lè )上樓承板YXB65-555）
多個(gè)地標性建筑和大量企業(yè)為什么喜歡選用樂(lè )上樓承板？
1.樂(lè )上樓承板能夠不僅僅能提供按照國內規范要求的計算書(shū)，還能提供按照美國、歐盟標準的計算書(shū)，確保結構的安全性；
2.樂(lè )上樓承板不僅僅賣(mài)產(chǎn)品，同時(shí)提供售前和售后技術(shù)服務(wù)，包括前期的設計技術(shù)咨詢(xún)，后期的深化圖繪制，現場(chǎng)的技術(shù)交底和疑難解答。這就意味著(zhù)，樂(lè )上可以為客戶(hù)提供技術(shù)優(yōu)化，降低造價(jià)。而這不是一般廠(chǎng)家能做到的；
3.樂(lè )上樓承板由于各種形式鋼結構建筑的業(yè)績(jì)積淀，及樓承板行業(yè)15年的從業(yè)經(jīng)驗多年，對于技術(shù)難度大的工程從來(lái)是我們的拿手好菜；
4.樂(lè )上樓承板提供高質(zhì)低價(jià)的樓承板，這意味著(zhù)我們的價(jià)格僅僅是中端或再低一點(diǎn)，由于我們深知偷工減料造成的危害，所以我們提供的產(chǎn)品質(zhì)量是高端，提供的服務(wù)是優(yōu)等。
用事實(shí)說(shuō)話(huà)：多個(gè)地標性建筑選用樂(lè )上樓承板
1.上海環(huán)球金融中心（101層）
2.長(cháng)沙國金中心（95層）
3.寧波中銀大廈 （53層）
4.上海國際航空服務(wù)中心（43層）
5.南京江蘇銀行總部大廈（36層）
6.上海匯京國際大廈（30層）
7.上海外灘SOHO大廈（32層）
8.南京八一醫院大樓（8層）
9.上海世博美國館（3層）
10.寧波城市展覽中心（5層）
11.長(cháng)春汽車(chē)博覽館（20層）
12.江陰魔方時(shí)代廣場(chǎng)（18層）
13.常熟觀(guān)致汽車(chē)廠(chǎng)房（3層）
14.大眾汽車(chē)三廠(chǎng)廠(chǎng)房（3層）
重要的事情最后說(shuō)：樂(lè )上樓承板種類(lèi)
其中開(kāi)口樓承板包括：YXB76-305-915型樓承板、YXB51-305-915型樓承板、YXB75-200-600型樓承板、YXB50-250-750型樓承板、YXB35-125-750型樓承板；
閉口樓承板包括：YXB65-185-555型樓承板、YXB66-240-720型樓承板、YXB65-170-510型樓承板、YXB46-200-600型樓承板、YXB40-185-740型樓承板；
縮口樓承板包括：YXB51-200-600型樓承板。
作者：耿勇
樂(lè )上樓承板廠(chǎng)家創(chuàng )始人，具有16年樓承板行業(yè)技術(shù)與人脈雙重優(yōu)勢。屢次被名校及設計院邀請開(kāi)展樓承板專(zhuān)題技術(shù)講座。所有供貨項目，均在樓承板及配件造價(jià)上降低客戶(hù)10%樓承板成本。
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