6月26號，我的師兄@正品油漆大王劉釗 寫(xiě)了一篇頭條文章《內容營(yíng)銷(xiāo)將先發(fā)優(yōu)勢變成壁壘》。

說(shuō)實(shí)話(huà)，當時(shí)看完之后有種不明覺(jué)厲的感覺(jué)，但當我到【上海樂(lè )上建材有限公司】進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò )推廣近兩個(gè)周后，我才開(kāi)始深刻的體到內容營(yíng)銷(xiāo)將先發(fā)優(yōu)勢變成壁壘的重要意義了。

我們有自己的樓承板工廠(chǎng)（位于寶山區）；有自己的樓承板行業(yè)經(jīng)驗（在樓承板行業(yè)有超過(guò)15年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗）；有自己的樓承板核心競爭力（15年專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗沉淀的技術(shù)和人脈雙重優(yōu)勢為客戶(hù)盡力節省成本）；有自己的樓承板客戶(hù)見(jiàn)證（樂(lè )上是國內26個(gè)地標性建筑樓承板供應商）。但由于在網(wǎng)絡(luò )上起步較晚似乎失去了先發(fā)優(yōu)勢。

在百度檢索關(guān)鍵詞“樓承板”，發(fā)現有一些同行的官網(wǎng)、供應信息、甚至新浪博客充斥在百度首頁(yè)。抱著(zhù)學(xué)習的心態(tài)點(diǎn)擊進(jìn)去一看，頓時(shí)覺(jué)得有種日了狗的感覺(jué)，瞬間凌亂了。其內容大致分為三類(lèi)：

1.純粹關(guān)鍵詞堆砌；

2.只貼產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，沒(méi)有產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；

3.夸大企業(yè)實(shí)力，缺乏有效客戶(hù)見(jiàn)證。

但他們的信息依然出現在百度首頁(yè)，正印證了那句老話(huà)：先下手為強。

可是，我覺(jué)得不管做產(chǎn)品還是做網(wǎng)絡(luò )上的傳播或者營(yíng)銷(xiāo)，都是一種服務(wù)。所以，一定先把心眼擺正，不能耍小聰明，更不能動(dòng)歪腦筋。

對于內容營(yíng)銷(xiāo)先發(fā)優(yōu)勢我個(gè)人認為有兩層含義，第一，時(shí)間優(yōu)勢；第二內容優(yōu)勢。失去了時(shí)間的先發(fā)優(yōu)勢，我們只能在內容上做文章了，不斷創(chuàng )造有價(jià)值的的內容，就是我們的核心競爭力。通過(guò)“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)三步曲”形成樓承板行業(yè)壁壘。

第一步，利用上海樂(lè )上樓承板具有15年專(zhuān)業(yè)的經(jīng)驗，選擇樓承板行業(yè)有價(jià)值的信息，整理出可以同業(yè)主、施工單位分享的內容素材，備用。（這一步，相當于培育魚(yú)苗。）

第二步，選擇適合自己的樓承板營(yíng)銷(xiāo)方式，逐步展開(kāi)發(fā)布分享，直至多方覆蓋。（這一步相當于撒魚(yú)苗、養魚(yú)）

第三步，選擇搜索優(yōu)先權大的地盤(pán)進(jìn)行多樣化發(fā)布，補充性發(fā)布。（這一步相當于重點(diǎn)繁殖、重點(diǎn)捕撈，并把大魚(yú)或好魚(yú)呈現給急需的客戶(hù)）

回到第一步，對于內容的整理，我們只想跟客戶(hù)分享來(lái)自企業(yè)的有用信息，而不是嘩眾取寵的炒作。在目前開(kāi)始階段我們借鑒劉師兄（@正品油漆大王劉釗）的總結好的模板。

1、揭露樓承板行業(yè)亂象騙局。各種常見(jiàn)的坑披露出來(lái)給客戶(hù)警惕。

2、公司日常生活、趣事、感悟。展現真實(shí)的工作生活，血肉感，場(chǎng)景感，并且有圖有真相。

3、普及樓承板專(zhuān)業(yè)知識。比如樓承板產(chǎn)品的技術(shù)參數識別，樓承板選購技巧等。

4、回答樓承板專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。在百度知道、土木在線(xiàn)等社區回答潛在客戶(hù)關(guān)于樓承板的問(wèn)題。

5、樓承板客戶(hù)見(jiàn)證。不管大小，不管成功與否，樂(lè )上樓承板都把和客戶(hù)的交往真誠的記錄下來(lái)。要感謝客戶(hù)的信任。

6、視頻展示。這個(gè)是目前最欠缺的，以后要多拍。

正如仲昭川老師所說(shuō)：內容營(yíng)銷(xiāo)的根本目的，就是用自己最想分享給別人的信息，以最大的速度、最大的強度、最大范圍，去觸碰受眾。

雖然，在網(wǎng)絡(luò )推廣中，我們都想在讓自己的樓承板信息出現在百度首頁(yè)置。但是緊靠時(shí)間的先發(fā)優(yōu)勢暫時(shí)進(jìn)入了搜索結果、獲得了好的排名，若沒(méi)有好的內容、好的產(chǎn)品、好的技術(shù)，形成好的口碑，一切都是過(guò)眼云煙。

作者：楊超

上海樂(lè )上樓承板廠(chǎng)家網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)，2013年就讀于成都東軟學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，2014年榮獲大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀一等獎； 2015年赴深圳網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮英健公司實(shí)習； 2016年赴深圳參加張有為老師第四期B2B班。截止2016年11月15號，為樂(lè )上樓承板廠(chǎng)家從網(wǎng)上帶來(lái)了4個(gè)樓承板訂單。

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