上篇說(shuō)延安東路隧道工程中講到，由于我們承接了上海環(huán)球金融中心的部分壓型鋼板的供貨，所以隧道股份才將延安東路隧道擴建工程的合同交給我們，今天就講一下承接上海環(huán)球中心工程的故事。       

一個(gè)突如其來(lái)壓型鋼板咨詢(xún)電話(huà)

那是2007年末，樂(lè )上壓型鋼板廠(chǎng)家成立不久，因為沒(méi)有知名度，所以就靠原來(lái)的朋友人脈接一下小單子，日子過(guò)得比較艱苦，好在公司剛起步，人員比較少，開(kāi)銷(xiāo)不大，所以能夠支撐下去。忽然有一天，接到一個(gè)電話(huà)，對方自稱(chēng)是上海環(huán)球金融中心的業(yè)主方，需要一批壓型鋼板，請我去談一下。

我愣了一下，心想，環(huán)球金融中心已經(jīng)進(jìn)行了大半了，如何再找鍍鋅壓型鋼板供應商，對方還能叫出我的名字，我想不管怎么樣，還是要談一次。但是，當時(shí)因為在做壓型鋼板行業(yè)，我還有點(diǎn)小名氣，所以那是還有的牛的。說(shuō)不好意思，明天我沒(méi)有空，要不下周一吧，對方說(shuō)下周一他沒(méi)空，后來(lái)就約到下周二上午。

海闊天空和壓型鋼板客戶(hù)聊了一個(gè)半小時(shí)

到了約定的時(shí)間，我精心準備了一下，帶著(zhù)名片和壓型鋼板資料就去了。到了工地（他們辦公室在工地上），轉了一大圈才找到他的辦公室。見(jiàn)面以后，互相寒暄了一下，我就問(wèn)現在工程進(jìn)度情況，（那時(shí)工程已經(jīng)進(jìn)行了大半，我問(wèn)的目的也是想知道為何現在的時(shí)候來(lái)找我）。他說(shuō)，工程進(jìn)展很順利，結構估計在08年年中封頂，現在找我來(lái)是由于其中有幾層壓型鋼板還要用，還沒(méi)有設計，知道我是做這個(gè)材料的，想讓我參與一下。

我心里很開(kāi)心，不是別的，是說(shuō)明我在壓型鋼板行業(yè)內還有點(diǎn)小名氣，業(yè)主找我咨詢(xún)呢，呵呵。后來(lái)，我給他看我們樂(lè )上壓型鋼板廠(chǎng)家的產(chǎn)品，給他推薦幾個(gè)壓型鋼板型號，然后分析各自的優(yōu)缺點(diǎn)，以及對這個(gè)工程的適應性，基本上就是兩個(gè)方案。               

他基本上都在認真的聽(tīng)，偶爾插話(huà)問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題。后來(lái)我又了解到他的背景，他留學(xué)日本并在日本工作，因為上海環(huán)球金融中心這個(gè)項目回到上海。然后據此我和他談了日本的壓型鋼板的型號（以前有工程和日本公司打過(guò)交道，也了解日本的一些產(chǎn)品）以及和國內的不同，并因此和他海闊天空的聊歐美的產(chǎn)品如何。就這樣，大概聊了一個(gè)半小時(shí)，就告辭了。

我走后，自己也沾沾自喜，不是因為可能有單子做，而是因為這么大的項目的業(yè)主找我咨詢(xún)，自豪感倍增。開(kāi)心歸開(kāi)心，但終究沒(méi)有放在心上，覺(jué)得讓我們這么小的而且剛成立壓型鋼板廠(chǎng)家來(lái)做這個(gè)項目簡(jiǎn)直是天方夜譚。

意外被要求對壓型鋼板進(jìn)行報價(jià)

時(shí)間就這么一天天過(guò)去了。突然，有一天，有一個(gè)電話(huà)打過(guò)來(lái)，問(wèn)我的公司確認我的名字，說(shuō)是上海環(huán)球金融中心項目，要求壓型鋼板報價(jià)。天吶，不敢相信這個(gè)還真的成了真的了，告訴對方傳真號，等待詢(xún)價(jià)單。

過(guò)一會(huì )兒，詢(xún)價(jià)單的傳真發(fā)了過(guò)來(lái)。上面有上次我和業(yè)主談的兩個(gè)壓型鋼板型號之一，再一看還有其他材料的詢(xún)價(jià)，嚯，都是大單位，還有像北新建材這樣的上市公司，與他們?yōu)槲�，心里�?zhù)實(shí)美了一陣子。

美也美完了，該報價(jià)了，工程要求材料比較高，壓型鋼板的材質(zhì)要寶鋼產(chǎn)的鋼卷，要知道寶鋼的產(chǎn)品是國內最好的鋼材，沒(méi)有之一，當然也是最貴的。而且寶鋼的材料不好買(mǎi)，有的沒(méi)有現貨，需要訂貨。那現在怎么辦呢？明天再說(shuō)吧，有點(diǎn)困了。

作者：耿勇

    我是耿勇，上海樂(lè )上樓承板廠(chǎng)家和樂(lè )尚墻紙的創(chuàng )始人。樂(lè )上是中國第二高樓樓承板指定供應商，在樓承板行業(yè)有超過(guò)15年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗；樂(lè )尚只做名流家庭、五星酒店定制的創(chuàng )意墻紙，沒(méi)有樂(lè )尚創(chuàng )意墻紙，都不好意思宴貴賓。樂(lè )尚墻紙，墻紙不貴身價(jià)貴！

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