第一次拜訪(fǎng)就是這樣，沒(méi)有項目信息，但也算開(kāi)了個(gè)頭。在接下來(lái)的一個(gè)月內，我沒(méi)有拿到一個(gè)信息，但其他兩位同事卻屢有斬獲，他們都有信息拿回來(lái)，也都自信滿(mǎn)滿(mǎn)。

在開(kāi)例會(huì )的時(shí)候，就感覺(jué)自己是個(gè)旁觀(guān)者，經(jīng)理給他們分析案子情況，從哪個(gè)方面入手，如何找到?jīng)Q策人，有必要經(jīng)理和他們一起去等等。我在旁邊聽(tīng)著(zhù)，心里在想如果自己遇到這種情況如何入手，如何應對。

兩位同事還是感染了我，雖然手頭上的資源沒(méi)有項目信息，我決定從其他方面打開(kāi)缺口。那時(shí)網(wǎng)絡(luò )剛剛興起，沒(méi)有現在發(fā)達，百度也是剛剛成立，谷歌還沒(méi)進(jìn)去中國。我所做的就是在一本本的上海黃頁(yè)上去找尋客戶(hù)資源，于是在拜訪(fǎng)客戶(hù)回來(lái)以后，趕緊在黃頁(yè)上找下一次拜訪(fǎng)的客戶(hù)；實(shí)在來(lái)不及了，晚上把黃頁(yè)帶到住處。

同事們呢？一個(gè)姓袁的同事已經(jīng)進(jìn)入談判階段了，單子也很大，如果談成了的話(huà)，這個(gè)客戶(hù)還有一個(gè)單子，所以老袁在會(huì )上說(shuō)說(shuō)如果這兩個(gè)單子成了，他要做公司的代理。另一個(gè)姓蔡的同事，雖然沒(méi)有這么快，但有一個(gè)單子應在三四個(gè)月內簽單，雖然沒(méi)有老袁的大，但都穩穩的，簽單沒(méi)有問(wèn)題；老蔡其他的單子也在運作之中，比較順利。

我呢？還是白板一個(gè)，雖然很羨慕他們，但不著(zhù)急，不過(guò)才一個(gè)多月，誰(shuí)笑到最后誰(shuí)笑得最好。

老袁單子的談判緊張進(jìn)行，和經(jīng)理的溝通也非常頻道起來(lái)，并且他們一起去談過(guò)幾次。對于也不小的單子，而且是我們三個(gè)業(yè)務(wù)員的頭炮，經(jīng)理是特別重視的，因為上海公司剛剛成立，經(jīng)理也需要業(yè)績(jì)的，雖然經(jīng)理也沒(méi)有多少銷(xiāo)售經(jīng)驗。

到我們入職兩個(gè)月的時(shí)候，老袁的單子出結果了：丟了。這個(gè)消息對于公司士氣來(lái)說(shuō)還是有點(diǎn)影響的，至少老袁是這樣。丟單原因不是價(jià)格，不是付款方式，而是供貨周期，所以對于老袁來(lái)說(shuō)，單子丟得有點(diǎn)怨。令人失望的是，壞消息會(huì )接踵而至，由于供貨周期來(lái)不及，客戶(hù)對公司的服務(wù)產(chǎn)生懷疑，所以客戶(hù)的另一個(gè)單子打算排斥我們了。這對于老袁的打擊是巨大的，他的積極性下降到極點(diǎn)，在工作的間隙大家一起抽煙的時(shí)候，老袁就對我抱怨：不是我們無(wú)能，是公司太不給力了。而這種情緒所帶來(lái)的直接后果，老袁開(kāi)始怠工了。

經(jīng)理也沒(méi)有辦法，也不是他的問(wèn)題，是總公司的問(wèn)題，他也盡過(guò)力，但最后無(wú)能為力。他也看到老袁的消極，心里雖然不喜，但也還是沒(méi)有發(fā)作出來(lái)。

我和老蔡看到這些，也有點(diǎn)戚戚然。也在一起交流，如果總公司如此不給力，我們就算把單子談下來(lái)又怎么樣？或者說(shuō)也會(huì )在簽單前一刻由于供貨不及而前功盡棄。

那一段時(shí)間，公司沉浸在一片迷茫之中。

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