兩天了，他沒(méi)來(lái)，我也沒(méi)去找他，我知道這個(gè)壓型鋼板單子不會(huì )再有成交的可能。
故事發(fā)生在9月24號的夜里。

隨后，9月25日我寫(xiě)了一篇隨筆《人家壓型鋼板才29元一平，你怎么賣(mài)那么貴》。之后，有很多人給出了評論。摘錄幾條具有代表性的吧。

@廚房設備楊昭輝 ：寫(xiě)的挺好的。但有個(gè)問(wèn)題，如果我是客戶(hù)的話(huà)，還不會(huì )很堅定的從你這里訂貨，因為除了產(chǎn)品是正品，我沒(méi)看到其他我的利益點(diǎn)。你舉的耿總的案例里，鋼板是貴，可配件我會(huì )給你節省10％啊�？蛻�(hù)比價(jià)的過(guò)程，就是我們算好賬的過(guò)程�？蛻�(hù)前期關(guān)注最多的就是能得到的好處。

@樂(lè )上耿勇 ：這種客戶(hù)果斷放棄，他不是我們碗里的菜，建議他去買(mǎi)29元一平的壓型鋼板吧，并恭喜他節省了一大筆錢(qián)。

@管道郎劉偉 ：要便宜的還有便宜的，最后這種客戶(hù)回為自己的這種便宜帶來(lái)的后果再次買(mǎi)單！

@胡珊珊電商女神 ：棒棒噠！定位精準而且回答的漂亮！

理論是講，你要告訴客戶(hù)直觀(guān)的能得到的好處，可是面對這樣以?xún)r(jià)格為導向的客戶(hù)，他最直觀(guān)的感受是他買(mǎi)壓型鋼板要實(shí)實(shí)在在花多少錢(qián)。

但是，交流之前，我們并不知道，客戶(hù)是哪種類(lèi)型，很多時(shí)候什么都問(wèn)清楚了，結果來(lái)了一句你賣(mài)的壓型鋼板太貴了，然后就沒(méi)有然后了。

純粹從價(jià)格去比較各家的壓型鋼板，基本上無(wú)法體現你我的價(jià)值，而樂(lè )上壓型鋼板更不愿意在偷工減料、粗制濫造上做價(jià)格的文章。

其實(shí)，這類(lèi)客戶(hù)并不在我們的定位之內，如果能過(guò)濾掉他們也會(huì )減輕我們的溝通成本。

因此，我們決定在供應信息中加入這樣一段話(huà)：

如果你唯一的標準是廉價(jià)，就去找其他公司

如果：

1.希望需要真材實(shí)料，而不被人挖坑欺騙；

2.希望在過(guò)程中提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)咨詢(xún)；

3.讓建筑更加安全，自己更加安心；

4.想在樓承板上節省成本10%；

還是和樂(lè )上樓承板合作吧！

唯一的不好就是合作一次以后，就不想和其他人合作了。

當然，價(jià)格絕對不便宜！但一點(diǎn)都不貴。

因為其他公司僅僅供貨而已，缺乏讓客戶(hù)降低成本的愿望和專(zhuān)業(yè)。