- 做個(gè)磨斧頭的人
- 作者：gengyong
- 類(lèi)別：?jiǎn)T工日記
- 瀏覽次數：2509
- 發(fā)表時(shí)間：2016-11-08
今天晚上和@東軟男孩聊天，小楊有點(diǎn)憂(yōu)心忡忡，因為隨著(zhù)百度的調整，很多B2B平臺的排名都發(fā)生了改變，很多排在首頁(yè)的樓承板信息都沒(méi)了，很多被收錄的信息不見(jiàn)了。
我說(shuō)，又不是只有我們自己有這種情況啊，其他人家也如此啊。他說(shuō)群里面的人都很沮喪，（他加入一個(gè)發(fā)B2B群）所以，大家的情緒都很差。
哦，這樣啊，是不是都太心急了呢？大家都想很快得有個(gè)好的結果，都像霸屏都想排首頁(yè)？于是浮躁，于是遇到一些變故便情緒低落？
其實(shí)做B2B首先肝臟要好，人要沉得住氣，更不能有賺快錢(qián)的想法。試想一下，個(gè)人怎么可以和百度較勁呢？它的算法改進(jìn)你哪里又弄得清呢？只是徒增煩惱罷了。
其次，做B2B要有積淀，我們不反對霸屏，但是我們的目的是為了成交，霸屏只是手段方式的一個(gè)體現，關(guān)鍵還在于內容。而內容就是反應的你公司或產(chǎn)品的價(jià)值，而不僅僅是價(jià)格。所以很多關(guān)鍵詞排名靠前的依然成交很少，為何？沒(méi)有內容，沒(méi)有給客戶(hù)提供價(jià)值。拿我們壓型鋼板為例，我不相信，一個(gè)5萬(wàn)平方的項目，根據你霸屏而下單采購，也不會(huì )因為你的廠(chǎng)房機器而下單（國內這樣的企業(yè)太多了），他會(huì )看你其他方面提供的價(jià)值。
再次，那內容如果有了就能成交嗎？?jì)热葜皇且徊�，開(kāi)始僅僅是自說(shuō)自話(huà)，關(guān)鍵在于信任度，客戶(hù)如果信任你了，那就離成交不遠了。如何建立信任度？寫(xiě)博客，不一定一天一篇，至少一周一篇，連續，時(shí)間長(cháng)了，信任度慢慢就有了。博客是線(xiàn)上信任度建立的最佳途徑。@正品油漆大王劉釗就是一個(gè)成功案例。
說(shuō)到這，我想起了策劃級美工——春婷的一句話(huà)：
需求會(huì )自己冒出來(lái)，我們抓住就好！[勝利]靜靜的等待，磨磨手里的斧頭，時(shí)機一到就砍柴～
順便說(shuō)一句，她這句話(huà)意思和剛讀過(guò)的《戰爭與和平》中的庫圖佐夫擊敗拿破侖的戰略有異曲同工之妙。
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