樓承板銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我擁有自己的特色

  躺在被窩里寫(xiě)頭條，想來(lái)已經(jīng)好久沒(méi)寫(xiě)文章了，從一定角度說(shuō)明了自己意志力薄弱和寫(xiě)作能力的欠缺。

  前些日子，看微博上幾位老師的文章便寫(xiě)不下去了，人有時(shí)就是這樣，當你看到水平比你高的人，欽佩之余，便對自己有了懷疑，于是便止步不前了。

  現在想通了，他們擅長(cháng)的不是我的強項，我的優(yōu)勢可能他們又不及，有時(shí)要在另外一個(gè)領(lǐng)域做第一。對于寫(xiě)文章來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我還是寫(xiě)我十幾年來(lái)的樓承板銷(xiāo)售故事或總結，這個(gè)可能和別人不一樣，這樣就有自己的特色了，這便是張有為老師賣(mài)點(diǎn)理論之特色吧。

靠譜的樓承板廠(chǎng)家

  同樣，作為樓承板的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，我們有我們的優(yōu)勢，也有與其他同行的不同。雖然古語(yǔ)同行是冤家，但是不能用零和思維來(lái)考慮問(wèn)題，樓承板市場(chǎng)這么大，不可能一家獨占（我們又不是國企）。我想把我們的樓承板優(yōu)勢特色好處發(fā)揮到極致，屬于我的菜就到了我的籃子里。

  在樓承板這個(gè)行業(yè)混了十幾年，一個(gè)“靠譜”兩個(gè)字在客戶(hù)嘴里說(shuō)出來(lái)，我還是覺(jué)得很靠譜的。不說(shuō)技術(shù)，不說(shuō)人品，說(shuō)說(shuō)我們的樓承板服務(wù)吧。

  我們很多單子以及后續項目的簽約，是由于我們優(yōu)質(zhì)的樓承板服務(wù)得來(lái)的，這個(gè)也讓我們獲得良好的口碑，使客戶(hù)愿意和我們合作，有時(shí)報個(gè)價(jià)就叫我們做了。

舉三個(gè)讓樓承板客戶(hù)滿(mǎn)意的例子

想一想吧，上海國際航空服務(wù)中心項目客戶(hù)簽約晚，但工地卻要在簽約一周后供貨，而對于此類(lèi)大項目的高強髙鋅材料至少需要25天的供貨期的，怎么辦？為了保證工期，我們用0.9mm厚的材料代替合同中0.8mm厚的材料，讓項目順利進(jìn)行。為此客戶(hù)大為感動(dòng)。

（上海國際航空服務(wù)中心選用樂(lè )上樓承板）

寧波中銀大廈，在合同未簽預付款未付的情況下，先把一層的樓承板運抵現場(chǎng)，這一個(gè)動(dòng)作，讓客戶(hù)感受到我們的樓承板服務(wù)。于是，后面的兩個(gè)項目，直接讓我們來(lái)做。

北京未來(lái)城項目，也是僅僅和客戶(hù)確認了價(jià)格以后，便把貨運抵北京，然后候補合同。而這個(gè)服務(wù)也讓我們在北方接連斬獲。

由樓承板引發(fā)的思考

張有為老師說(shuō)：沒(méi)有B2C和B2B，只有C2C。服務(wù)就是C2C。杜平老師說(shuō)過(guò)：不是第一的要找到第一的戰場(chǎng)。我們的這種樓承板服務(wù)可能是很多同行都不肯做的，這僅僅是我們在樓承板供貨方面的服務(wù)，還沒(méi)有說(shuō)樓承板技術(shù)方面以及為客戶(hù)降低成本上的。

而我們的樓承板服務(wù)會(huì )讓我們在老客戶(hù)方面有很好的口碑，所以當大家都不景氣的時(shí)候，我們依然在不停地接單子，即使我們想低調。雖然，樓承板行業(yè)競爭激烈，但我們還不用打價(jià)格戰和偷工減料，也不用靠挖同行墻角，我們樓承板服務(wù)是一個(gè)優(yōu)勢。

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