樂(lè )上樓承板廠(chǎng)家所有完成項目應收貨款為0。

上篇介紹了我們樂(lè )上樓承板廠(chǎng)家服務(wù)，可能會(huì )有人問(wèn)如何敢不簽合同不付款就發(fā)貨（樓承板）？其實(shí)我們對樓承板付款控制還是蠻嚴格的，列舉個(gè)事實(shí)：截至2015年底，樂(lè )上樓承板廠(chǎng)家所有完成項目應收貨款為0。

大家都懂得，在建筑行業(yè)拖欠款項極為常見(jiàn)且嚴重，對于作為產(chǎn)業(yè)鏈最下端的樓承板廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，如果不做好自我保護，后果會(huì )不堪設想。

對于上篇不簽合同不付款直接發(fā)貨（樓承板）的項目，我們是做過(guò)事前調查和風(fēng)險評估的，在對客戶(hù)信任度及付款能力進(jìn)行調查評估后，還對自己的抗風(fēng)險能力及可能受到最大損失進(jìn)行評估，綜合其上，把利潤（及創(chuàng )造口碑的收益）和風(fēng)險相較后做出決策的。

   對于資金風(fēng)險我們樂(lè )上樓承板廠(chǎng)家如何控制的呢？

1.根據自己定位確定不同客戶(hù)的付款方式。樂(lè )上樓承板定位于超高層和高技術(shù)難度的鋼結構建筑，相對而言，這類(lèi)項目對樓承板價(jià)格相對不那么敏感，而對專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，供貨能力，現場(chǎng)服務(wù)，以往業(yè)績(jì)都有很高的要求，相應的客戶(hù)本身也具備一定的實(shí)力。所以這類(lèi)項目一般資金能力較強。所以，對于此類(lèi)客戶(hù)（基本上是我們的長(cháng)期客戶(hù)和大客戶(hù)），可以稍微放寬付款方式。

2.對于一些沒(méi)有背景了解，或者以前合作過(guò)口碑不好的客戶(hù)。不好意思，只能先付款后發(fā)貨（樓承板）。我們曾經(jīng)服務(wù)過(guò)一家國企客戶(hù)，在那個(gè)項目中，收款成了比較麻煩的事情，當然對方意識到自己的問(wèn)題，但解決卻是不那么容易，所以在下一個(gè)合同的簽訂變成了先付款后發(fā)貨（樓承板），當然樓承板價(jià)格會(huì )稍微便宜一些。哪位說(shuō)了，為何他不去選擇其他樓承板供應商呢？因為他們吃過(guò)別人的虧，而和我們合作不但不偷工減料，而且可以讓他們享受到樓承板成本降低10%的好處，所以先付樓承板貨款他也愿意！

3.對于網(wǎng)上來(lái)的客戶(hù)，大家都對對方抱有懷疑。怎么辦？我們是要讓客戶(hù)相信我們，把我們的博客官網(wǎng)賣(mài)點(diǎn)客戶(hù)見(jiàn)證讓客戶(hù)來(lái)看，給他時(shí)間消化和了解。等他基本信任我們了，我們付款便是先付款后發(fā)貨。對于那些又要求低價(jià)又想享受優(yōu)良服務(wù)的“上帝”，我們婉言謝絕，并告知他，我們的價(jià)格比較貴，讓他找我們同行去問(wèn)一下。也有人奔著(zhù)我們的賣(mài)點(diǎn)來(lái)了，想免費咨詢(xún)，對不起，您先付一定的訂金，如果沒(méi)有交易，這個(gè)算咨詢(xún)費；如果有交易，這個(gè)可以作為材料款抵扣掉。

綜上所述，資金的控制不是由我們決定的，而是來(lái)自于客戶(hù)本身。你想銷(xiāo)售優(yōu)良的樓承板服務(wù)，也必須付出相應的樓承板價(jià)格，物美價(jià)廉是不符合價(jià)值規律的。對于那些追求物美價(jià)廉的客戶(hù)，我們樂(lè )上樓承板廠(chǎng)家只能抱歉的婉拒了。

作者：耿勇

   樂(lè )上為國內壓型鋼板知名品牌，目前是國內28個(gè)地標性建筑壓型鋼板供應商。

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