- 樂(lè )上樓承板廠(chǎng)家守住的不是價(jià)格，而是價(jià)值
- 作者：gengyong
- 類(lèi)別：?jiǎn)T工日記
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- 發(fā)表時(shí)間：2016-12-27
基于人性均是如此，樂(lè )上樓承板廠(chǎng)家也只能順應人性。
樓承板報價(jià)總歸比成交價(jià)高一點(diǎn)
人都有占便宜的心理，包括博主本人，不便宜一點(diǎn)錢(qián)，總是不爽，所以樂(lè )上樓承板廠(chǎng)家會(huì )給客戶(hù)爽的機會(huì )，俗話(huà)說(shuō)和氣生財，客戶(hù)開(kāi)心了，你才能開(kāi)心。所以，我們讓客戶(hù)砍價(jià)，這個(gè)和價(jià)格無(wú)關(guān)，和人性有關(guān)。于是我們總是在成交價(jià)上加幾塊錢(qián)，這些是讓客戶(hù)爽的。
樓承板廠(chǎng)家比價(jià)，我們比的是價(jià)值
作為大宗建材采購，招投標是正常的，樓承板廠(chǎng)家相互比價(jià)更是刀刀見(jiàn)血。對于樂(lè )上樓承板廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，我們不和你比價(jià)格，比價(jià)值。
我們清楚的知道，每個(gè)客戶(hù)都想價(jià)值最大化，那就是花最少的錢(qián)賺最多的錢(qián)�？赡苡腥丝吹搅饲罢�，只為了砍價(jià)砍價(jià)砍價(jià)，而我們不僅僅關(guān)心前者更愿意為客戶(hù)爭取后者。
所以，我們在認為的成交價(jià)附近不再降價(jià)，而是想辦法讓客戶(hù)賺更多的錢(qián)，而用樂(lè )上樓承板廠(chǎng)家可以降低樓承板的10%的成本，就是幫客戶(hù)多賺取10%的利潤。而這個(gè)10%的增加，不僅僅是樓承板產(chǎn)品本身，而是整個(gè)系統的增加，對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，賺到多少是一道簡(jiǎn)單的小學(xué)算術(shù)題。
守住價(jià)值的背后是技術(shù)和服務(wù)的支撐
誰(shuí)都想把價(jià)格守住，但是在成交面前，自我的定位可能就放棄掉了。我們不怕丟掉成交，因為放棄我們客戶(hù)可能損失得更多，他們放棄了賺更多錢(qián)的機會(huì )。
而支撐在這后面的是我們的技術(shù)和服務(wù)。說(shuō)到技術(shù)，是指我們在樓承板領(lǐng)域深耕細作的15年，是指在上百個(gè)大小難易不同項目的浸潤，是指在大學(xué)及各大設計院多次講座。
服務(wù)呢？也是讓客戶(hù)爽。工期配合，設計配合，現場(chǎng)配合，自己用自己的意愿來(lái)為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，賺更多的錢(qián)。所以，老客戶(hù)是我們的豐厚的財富，因為他們都已經(jīng)了解了我們的優(yōu)勢以及利用我們優(yōu)勢給他們帶來(lái)的好處，于是他們便點(diǎn)名讓我們供應材料，這個(gè)與價(jià)格無(wú)關(guān)，關(guān)乎價(jià)值。
樂(lè )上樓承板廠(chǎng)家的定位及客戶(hù)定位
最后談?wù)勎覀兊亩ㄎ�，我們定位于超高層鋼結構建筑及高技術(shù)難度的鋼結構建筑。而客戶(hù)就不僅僅是關(guān)心價(jià)格了，對于他們來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品及樓承板廠(chǎng)家的安全性及可靠性便是重中之重。這樣的客戶(hù)和我們合作起來(lái)才會(huì )相互理解相互配合。而上來(lái)就問(wèn)價(jià)格的客戶(hù)只是想買(mǎi)便宜貨而已，不是我們籃子里的菜。
最終，我們守住了價(jià)值，當然也守住了價(jià)格，也守住了利潤。
作者：耿勇
具有16年樓承板行業(yè)技術(shù)與人脈雙重優(yōu)勢；
屢次被名校及設計院邀請開(kāi)展樓承板專(zhuān)題技術(shù)講座。
所有供貨項目，均在樓承板及配件造價(jià)上降低客戶(hù)10%樓承板成本。
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