大眾汽車(chē)項目位于嘉定區，新建的一個(gè)車(chē)間，信息是一個(gè)設計院給我們的，有時(shí)會(huì )和設計院有些壓型鋼板方面的技術(shù)交流，設計院對我們的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量也比較了解。

當時(shí)，工程進(jìn)度比較急，業(yè)主又對產(chǎn)品的要求比較高，便讓設計院推薦壓型鋼板廠(chǎng)家，設計院便推薦了我們。業(yè)主拿到我們的資料后又給了施工單位——一家江蘇的鋼結構公司，讓他們找我們采購。

鋼結構公司打電話(huà)給我們的銷(xiāo)售主管孫科，要求按照圖紙給報一個(gè)閉口壓型鋼板的價(jià)格。當時(shí)正有三個(gè)項目同時(shí)供貨，工廠(chǎng)滿(mǎn)負荷生產(chǎn)，孫科擔心生產(chǎn)不及時(shí)，跟車(chē)間主任商量能否來(lái)得及，車(chē)間主任認為如果晚上加加班是可以解決的。

孫科報個(gè)價(jià)，然后對方就沒(méi)有音信了。本來(lái)孫科認為業(yè)主讓鋼結構公司找我們采購，應該問(wèn)題不大了，結果沒(méi)消息了，讓他跟郁悶。我安慰他，是你的跑不了，不是你的追也追不到。

過(guò)了十天，設計師打電話(huà)給孫科問(wèn)和鋼結構單位談得如何了，孫科把情況一說(shuō)。設計師說(shuō)難怪，說(shuō)鋼結構單位給她提供了一家樓承板廠(chǎng)家，并要求修改板型。然后，設計師對鋼結構單位說(shuō)，不會(huì )修改板型，采購哪個(gè)廠(chǎng)家設計院不管，但是由于對那家的技術(shù)產(chǎn)品不了解，后面有啥問(wèn)題，鋼結構單位自己承擔解決就好了。后來(lái)又把這個(gè)意見(jiàn)傳遞給業(yè)主。

沒(méi)過(guò)兩天，鋼結構單位又打電話(huà)給孫科問(wèn)價(jià)格能不能降，不能降的話(huà)就要找其他廠(chǎng)家。孫科心里有底，便說(shuō)如果價(jià)格降低，則付款條件要好。對方明白，便開(kāi)始進(jìn)去商務(wù)談判。

經(jīng)過(guò)幾輪你來(lái)我往的較量，最終成交。利潤雖然薄了一些，但付款條件還是不錯的：20%預付款，貨物發(fā)完之前全款結清。孫科也很開(kāi)心，這個(gè)單子對他來(lái)說(shuō)也不算小了，并且進(jìn)度很快，從得到信息到談成合同一個(gè)月時(shí)間不到，而且近20000平方的供貨要在40天供貨完畢。

預付款進(jìn)來(lái)后，開(kāi)始訂材料準備加工。項目進(jìn)度比較急，而大眾對產(chǎn)品質(zhì)量要求比較嚴格，所以孫科幾次都在工廠(chǎng)盯著(zhù)。有一次拉著(zhù)我去跟他看質(zhì)量，說(shuō)感覺(jué)加工的誤差有點(diǎn)大。到了車(chē)間，看到誤差有點(diǎn)大，但還在規范允許的單位內。孫科很堅持，我們還是把那幾張壓型鋼板作廢掉，重新調整機器，重新加工。

后面就是工廠(chǎng)連夜加班了，工地催得緊，基本上三天一車(chē)，又趕上其他項目也催貨，真是忙得不亦樂(lè )乎，好在是晚夏，天氣不涼，工人師傅晚上加班也問(wèn)題不大。

結果還不錯，業(yè)主看到我們的產(chǎn)品覺(jué)得做得不錯，又看到安裝完畢后平整的效果，只夸贊我們產(chǎn)品好呢，而這些是設計師告訴孫科的。

作者：耿勇

上海樂(lè )上樓承板廠(chǎng)家創(chuàng )始人，九七年大學(xué)畢業(yè)，從事壓型鋼板行業(yè)超17年；屢次被同濟大學(xué)等名校及設計院邀請開(kāi)展樓承板專(zhuān)題技術(shù)講座。所有供貨項目，均在樓承板及配件造價(jià)上降低客戶(hù)10%樓承板成本。樓承板難題，掛電話(huà)得答案。

讀了本文的人還會(huì )閱讀：

如何為業(yè)主節約壓型鋼板材料

開(kāi)口型壓型鋼板還有市場(chǎng)嗎？