QC的 壓型鋼板 終于交貨了，這個(gè)項目歷時(shí)半年，經(jīng)過(guò)多次的變更和修改，最后在10月19日完成。

這個(gè)項目從一開(kāi)始就有種調性，圖紙都是西班牙語(yǔ)，一般英語(yǔ)還能對付對付，只能翻譯軟件了，結果翻出來(lái)仍然風(fēng)牛馬不相及。于是只能去看圖紙，對照英文就像看經(jīng)書(shū)一樣深悟其中。功夫不付有心人，經(jīng)過(guò)幾天深悟終于參透了其中的真諦，大概95%的內容都已明白了。

項目投標報價(jià)和談判更是充滿(mǎn)了調性，由于圖紙翻譯的苦，所以我們還是想要點(diǎn)辛苦費的，報價(jià)報上去了。

這個(gè)項目報價(jià)方還有一家澳洲的外資公司，歷史悠久，名聲在外，客戶(hù)里有人屬意他們來(lái)做。原因有二：大品牌，大公司，值得信賴(lài)；他們的報價(jià)比我們低。

客戶(hù)的采購經(jīng)理打不定主意，層層上報，最后到了總經(jīng)理助理那里�？偨�(jīng)理助理和我一面之緣，專(zhuān)門(mén)打電話(huà)要求降價(jià)。

大幅度降價(jià)是不可能的，我直言，領(lǐng)導既然出面了，我們還是要給面子的，意思一下。領(lǐng)導不肯放棄，希望把技術(shù)服務(wù)費降低，并拿國內的設計咨詢(xún)費來(lái)說(shuō)。我說(shuō)，什么樣的價(jià)格有什么樣的服務(wù)，我們已經(jīng)比以前合作過(guò)的項目技術(shù)服務(wù)費大幅下降了。其次，國內項目和國外項目要求不同，不可同日而語(yǔ)，服務(wù)的層次不同，樂(lè )上提供的是深層次服務(wù)，以前合作的項目可以說(shuō)明這一點(diǎn)，而那家大牌外資公司，你們可曾和他們合作過(guò)？最后，我和領(lǐng)導說(shuō)，價(jià)格只能如此，領(lǐng)導也可以考慮一下其他廠(chǎng)家。

這個(gè)項目還是有點(diǎn)麻煩和瑣碎的，我們深知，因為我們已經(jīng)介入很深了。打電話(huà)給客戶(hù)的采購經(jīng)理，告訴他如果工期緊，要盡快定，而且鋼材一直在漲價(jià)，無(wú)論哪一家廠(chǎng)家來(lái)做，如果不早下定單，最后的價(jià)格都要比現在要高，一切的談判付之東流。采購經(jīng)理深以為然。

兩天后，客戶(hù)采購經(jīng)理發(fā)來(lái)郵件：項目由樂(lè )上供貨，請我們盡快設計圖紙，合同兩天內簽訂。采購經(jīng)理私下說(shuō)，公司認為，我們雖然價(jià)格稍高一點(diǎn)，但服務(wù)沒(méi)得說(shuō)。外資品牌也許不會(huì )把他們放在心上，況且沒(méi)有合作過(guò)。

圖紙設計及材料選配充滿(mǎn)了調性，不說(shuō)圖紙是西班牙語(yǔ)，而且只有簡(jiǎn)單的描述，許多材料和節點(diǎn)需要我們來(lái)設計和選配，還有業(yè)主對自己的需求不明，一會(huì )兒一個(gè)想法，就這樣改了幾次。所以，我們備感成長(cháng)感。

還是這樣，客戶(hù)想到的我們想到了，沒(méi)想到的我們也想到了。檁條需要一個(gè)#14mm厚的加勁板，要鍍鋅的，還要熱浸鍍鋅且只有十來(lái)塊，哪里去找��？！國內常見(jiàn)熱浸鍍鋅報最多做到5mm，厚板要單獨去鍍鋅廠(chǎng)去鍍啊，只有十幾公斤的加勁板誰(shuí)給你鍍啊。我們有辦法，我們在碳鋼報除銹后，用鋅粉噴在上面，至少保證有一定的防腐效果，雖然客戶(hù)技術(shù)允許我們用碳鋼鋼板。

設計也是如此，不僅僅把鋼結構設計做了，關(guān)于和混凝土部分一些節點(diǎn)，我們也考慮進(jìn)入，雖然和我們無(wú)關(guān)，但和客戶(hù)有關(guān)，否則把貨運到南美，節點(diǎn)還有問(wèn)題，他們要被業(yè)主罵的。

這個(gè)項目由高敏執行，經(jīng)過(guò)這個(gè)項目，他對此類(lèi)項目已經(jīng)成熟于胸了。

付出總有回報，客戶(hù)把中東的項目給我們做，另還有幾個(gè)項目在詢(xún)價(jià)中。還有，歐洲業(yè)主收到了我們的樣品和資料，非常滿(mǎn)意，下個(gè)月準備來(lái)考察了。