又來(lái)了一個(gè)壓型鋼板詢(xún)價(jià)

上次說(shuō)到環(huán)球金融中心，我們供貨收款完畢，認為事情已經(jīng)結束了，結果電話(huà)又打過(guò)來(lái)了：是有單位又有壓型鋼板詢(xún)價(jià)的，自稱(chēng)是上海本地一家大型公司。對方說(shuō)我們是業(yè)主指定的供應商，說(shuō)還有幾千平的鍍鋅壓型鋼板要用，讓我們報個(gè)價(jià)并幫忙壓型鋼板設計深化，我說(shuō)我們算一下報價(jià)過(guò)去。

電話(huà)掛掉以后，我在想原來(lái)樂(lè )上壓型鋼板廠(chǎng)家被業(yè)主指定為環(huán)球金融中心這個(gè)項目的供應商了，這么說(shuō)，我們前期的工作得到了業(yè)主的認可（其實(shí)，后來(lái)想到個(gè)指定供應商在最早和業(yè)主談技術(shù)談產(chǎn)品后就被指定了），既然這樣，就好辦了，后來(lái)報了價(jià)，比上個(gè)報價(jià)還要高一點(diǎn)（距離上次報價(jià)有三個(gè)月了），發(fā)了傳真。對方說(shuō)還要要寶鋼的鋼卷，一問(wèn)材料商正好還有材料，存量足夠工程使用，這就放心了，然后坐等簽合同。

價(jià)格高、付款好的秘密

過(guò)了幾天，施工單位讓我去談壓型鋼板合同，因為有業(yè)主指定材料商這個(gè)招牌和剛剛做過(guò)的經(jīng)驗，信心比較足。談判無(wú)非就是壓型鋼板價(jià)格和付款，供貨周期。供貨周期當然要聽(tīng)施工單位的，壓型鋼板價(jià)格也象征性的讓了幾塊，付款，這次要求先付全款，后發(fā)貨，施工單位不太肯，讓我們重新考慮一下，就這樣談判結束。

大概過(guò)了一個(gè)禮拜，對方打電話(huà)說(shuō)按照我們的要求簽合同，就這樣環(huán)球金融工程第二份合同簽掉了，簽合同時(shí)，施工單位說(shuō)，我們的付款太苛刻，但是業(yè)主堅持要求用我們樂(lè )上壓型鋼板廠(chǎng)家，問(wèn)我們是不是在業(yè)主那有什么關(guān)系，我笑笑說(shuō)一點(diǎn)關(guān)心都沒(méi)有，對方還不相信，說(shuō)你們壓型鋼板價(jià)格也不低，付款這么好，沒(méi)有關(guān)系怎么做得到。他們不知道我只是和業(yè)主談了一次話(huà)而已，也只見(jiàn)了一面，后來(lái)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)。

作者：耿勇

我是耿勇，上海樂(lè )上樓承板廠(chǎng)家和樂(lè )尚墻紙的創(chuàng )始人。樂(lè )上是中國第二高樓樓承板指定供應商，在樓承板行業(yè)有超過(guò)15年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗；樂(lè )尚只做名流家庭、五星酒店定制的創(chuàng )意墻紙，沒(méi)有樂(lè )尚創(chuàng )意墻紙，都不好意思宴貴賓。樂(lè )尚墻紙，墻紙不貴身價(jià)貴！

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