今年春節回家，在高鐵上成交了100萬(wàn)壓型鋼板的生意，時(shí)間很短，但效率很高。

從上海到老家大概5個(gè)小時(shí)的車(chē)程，高鐵上熙熙攘攘，連過(guò)道都擠滿(mǎn)了回家的人們，由于早上趕車(chē)，睡眠不是很足，于是在座位上便昏昏欲睡了。大概上車(chē)20分鐘后，正在半夢(mèng)半醒之間，電話(huà)想起來(lái)，心里很是不爽，這都臘月二十六了，還有業(yè)務(wù)嗎？

電話(huà)對方是位女士，是某國企的商務(wù)經(jīng)理，直接就問(wèn)：耿總嗎？

我是，請問(wèn)您是？我有點(diǎn)慵懶的聲音回答 。

我是XX公司的商務(wù)經(jīng)理，我姓張，請問(wèn)你們有YXB75-200-600的壓型鋼板嗎？張經(jīng)理語(yǔ)氣有點(diǎn)急，雖然我睡意朦朧，但多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗還是能聽(tīng)出來(lái)。

有的，請問(wèn)您需要的厚度，屈服強度，鍍鋅量，大概多少數量，用板時(shí)間大約什么時(shí)間？做為壓型鋼板行業(yè)混跡多年的老炮，出口直奔主題。

厚度有，屈服強度鍍鋅量還不知道，面積大概9000多平方，很急，大概3月5日要到工地現場(chǎng)，請您報個(gè)價(jià)。張經(jīng)理真切的報出她的需求，雖然不完整，但還算直接。

報價(jià)沒(méi)問(wèn)題，但需要屈服強度和鍍鋅量?jì)蓚�(gè)數據，否則沒(méi)有辦法報價(jià)。我不疾不徐。

哦，這樣啊，那一般有什么規格？張經(jīng)理明顯對技術(shù)不太了解。

我說(shuō)，一般是高強高鋅，普強普鋅，高強高鋅要提前25天訂貨的，估計你這個(gè)項目來(lái)不及了，你最好了解一下，這個(gè)對價(jià)格影響還是有一些的。我耐心的和張經(jīng)理說(shuō)。

我先和技術(shù)經(jīng)理了解一下再和您說(shuō)。張經(jīng)理掛了電話(huà)，他們真的很急。

臘月二十六，陽(yáng)歷是2月11日，離用材料時(shí)間只有22天了，中間還隔著(zhù)個(gè)春節，春節上班大概在22日，建筑行業(yè)可能要晚一點(diǎn)，對于這個(gè)工程真是火燒眉毛了，有點(diǎn)替這個(gè)工程擔心了。

我的擔心只有5分鐘，著(zhù)急的電話(huà)打過(guò)來(lái)了，是張經(jīng)理。

耿總，你還是和技術(shù)經(jīng)理溝通一下吧，我把它的電話(huà)給你。張經(jīng)理給我發(fā)了一個(gè)電話(huà)號碼。

我按照她給的電話(huà)打過(guò)去，是項目技術(shù)經(jīng)理，姓譚。我大概問(wèn)了一下項目情況，譚經(jīng)理說(shuō)請按照普強普鋅的來(lái)報價(jià)吧，圖紙上只有屈服強度是235，沒(méi)有鍍鋅量要求。我說(shuō)好，并加了譚經(jīng)理的微信，順手把兩本電子書(shū)發(fā)給了他。

我又給商務(wù)張經(jīng)理打了電話(huà)，按照普強普鋅的報了個(gè)價(jià)，張經(jīng)理說(shuō)要給個(gè)書(shū)面的報價(jià)發(fā)到她郵箱。恰好還有小伙伴在公司沒(méi)有走，順便把書(shū)面報價(jià)發(fā)了出去。

還沒(méi)等我閉目養神，張經(jīng)理的電話(huà)又打了過(guò)來(lái)，說(shuō)樂(lè )上的價(jià)格在報價(jià)中中等，問(wèn)我們還能否降價(jià)，我說(shuō)當然能，于是降了2元/m²，采購方都是這樣的，哪怕你報的再低，他都要砍個(gè)價(jià)否則好像不是一個(gè)合格的采購似的。

張經(jīng)理還是不肯，她說(shuō)聽(tīng)說(shuō)樂(lè )上的口碑，公司也有項目和我們合作，這個(gè)項目比較急，也希望與樂(lè )上能夠合作成功。說(shuō)到底，還是希望我們再降價(jià)。

我咬了咬牙，又降了1塊錢(qián)，對張經(jīng)理說(shuō)這是最后的價(jià)格，而且是今天的價(jià)格，明天就不是這個(gè)價(jià)了（鋼材節后肯定是要漲得）。

張經(jīng)理說(shuō)，別人比我們低5元/m²，為什么我們不能再降，我說(shuō)這個(gè)價(jià)格如果我們來(lái)做只能偷工減料，比如把1.2mm厚度做成1.1mm厚度，一下子10%價(jià)格降下來(lái)，低5元還有得多賺。

張經(jīng)理不語(yǔ)，后又說(shuō)，難怪項目上老說(shuō)這家單位每次的材料厚度不足，原來(lái)是這樣啊。好吧，耿總就按照您最后的價(jià)格，我們就選樂(lè )上了，也希望你們能像其他項目那樣合作好。

OK了，這是我的睡意全無(wú)了，9000多平方，按照這個(gè)價(jià)格，大概100萬(wàn)出點(diǎn)頭的樣子，還好，過(guò)個(gè)好年。

睡不著(zhù)了，開(kāi)始開(kāi)手機，手機里彌漫著(zhù)過(guò)年的味道。這時(shí)電話(huà)又響了，是譚經(jīng)理。

譚經(jīng)理說(shuō)，耿總，剛才和設計師確認了，要雙面鍍鋅275g/m²，所以你的報價(jià)要再看一下。

其實(shí)是有點(diǎn)麻煩的，因為普強高鋅的材料不好買(mǎi)，況且這個(gè)項目這么急，可能需要訂貨，時(shí)間不太好把握，看來(lái)項目不是這么好談的。剛才沾沾自喜的勁頭兒消失了。

我把我的苦衷說(shuō)給譚經(jīng)理，他說(shuō)沒(méi)辦法，設計師說(shuō)了也不好改。我本想與設計師溝通一下，后來(lái)想想算了。

后面又輪到我麻煩了，和材料商確認普強高鋅的出貨時(shí)間和價(jià)格，出貨時(shí)間要到3月15日前供貨，價(jià)格高了一大截，我想張經(jīng)理剛才和我砍下的一截是白砍了，還不夠啊。

又一次打通張經(jīng)理的電話(huà)，直接在原來(lái)的價(jià)格上+10元/m²，說(shuō)這是最后的價(jià)格，并和她說(shuō)時(shí)間要推遲至少10天。

張經(jīng)理也一驚，也謝謝我把這個(gè)情況告訴她，她也不能做主了，向項目經(jīng)理匯報了。

最后一個(gè)電話(huà)是項目經(jīng)理姜經(jīng)理打過(guò)來(lái)的，我把兩個(gè)價(jià)格及兩個(gè)工期和姜經(jīng)理匯報了，他猶豫了一下，就按照普強高鋅的來(lái)做吧。這個(gè)項目是我們初期合作，譚經(jīng)理和張經(jīng)理一致推薦樂(lè )上來(lái)做，你們在我們公司口碑不錯，希望這次一如既往。

好了，終于搞定了，在高鐵上。差不多還有半個(gè)小時(shí)就要到站了，這趟車(chē)坐的，很有收獲。

作者：耿勇