- 壓型鋼板廠(chǎng)家故事：延安東路隧道擴建工程中的故事
- 作者：gengyong
- 類(lèi)別：?jiǎn)T工日記
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- 發(fā)表時(shí)間：2015-10-12
大約在2000年，開(kāi)始進(jìn)入壓型鋼板這個(gè)領(lǐng)域，那時(shí)，鋼結構項目還不是很多，所以壓型鋼板的市場(chǎng)不是很大，競爭廠(chǎng)家也不是很多，每年的業(yè)務(wù)量比較均衡，不會(huì )大起大落。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，鋼結構的項目漸漸多起來(lái)了，業(yè)務(wù)量也開(kāi)始增多，當然競爭廠(chǎng)家開(kāi)始增多了。
2008年5月，開(kāi)始成立自己的壓型鋼板廠(chǎng)家---上海樂(lè )上建材有限公司，依靠以前的一些朋友開(kāi)始接一些單子，那時(shí)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)像打了雞血一樣，鋼結構項目層出不窮，正趕上2008年奧運會(huì )，2010年上海世博會(huì )都在籌建，雖然樂(lè )上壓型鋼板廠(chǎng)家成立時(shí)間不長(cháng)，但靠著(zhù)自己的人脈和自己在這個(gè)圈子的口碑，項目逐漸多起來(lái)。今天講一下樂(lè )上樓承板廠(chǎng)家在延安東路隧道項目中的故事。
（壓型鋼板-樂(lè )上壓型鋼板-確保降低客戶(hù)10%的壓型鋼板成本）
壓型鋼板價(jià)格太高了
那是在2009年，延安東路隧道要擴建（可能是為了上海世博會(huì )），要用一部分壓型鋼板，當時(shí)，我們的一個(gè)銷(xiāo)售從設計院拿到這個(gè)信息，想去參與一下，于是這個(gè)壓型鋼板銷(xiāo)售就去施工方隧道股份去陌生拜訪(fǎng)，回來(lái)后施工方讓我們報個(gè)價(jià)。然后傳真發(fā)過(guò)去，打電話(huà)確認，對方說(shuō)我們壓型鋼板價(jià)格是屬于第一方陣的，就是價(jià)格高的的方陣，和我們差不多的還有一家有些名氣的公司，其他幾家報價(jià)都比我們低而且還低的比較多。
壓型鋼板銷(xiāo)售再次拜訪(fǎng)施工方
后來(lái)銷(xiāo)售又去拜訪(fǎng)施工方，施工方的項目經(jīng)理非常的強勢，說(shuō)像我們這種剛成立的壓型鋼板廠(chǎng)家，沒(méi)有什么業(yè)績(jì)，價(jià)格那么高，不可能拿到項目。我們的銷(xiāo)售也很有意思，說(shuō)，某某經(jīng)理，我們是有業(yè)績(jì)的，上海環(huán)球金融中心我們供應了一些鍍鋅壓型鋼板。項目經(jīng)理不相信，說(shuō)如果我們做了環(huán)球金融中心，延安東路隧道擴建的壓型鋼板部分就給我們做，價(jià)格就按照我們的壓型鋼板價(jià)格，他不砍價(jià)。
銷(xiāo)售回來(lái)和我說(shuō)，我很開(kāi)心，上海環(huán)球金融中心是我們剛做好的項目，簽約方是上海一建和上海愛(ài)思考公司。
（壓型鋼板-樂(lè )上壓型鋼板-上海環(huán)球金融中心選用的壓型鋼板）
信守承諾，簽訂壓型鋼板合同
和隧道股份的項目經(jīng)理約好了見(jiàn)面的時(shí)間，我們拿了兩份壓型鋼板合同原件就出發(fā)了，見(jiàn)到項目經(jīng)理，不好意思已經(jīng)忘記了那位經(jīng)理的名字，客套幾句，我們就把兩份壓型鋼板合同拿出來(lái)了，項目經(jīng)理看了一下說(shuō)：真是你們做的哦，那好，做環(huán)球金融中心的項目的材料商做我們項目沒(méi)有問(wèn)題。壓型鋼板價(jià)格就按照你的報價(jià)，付款你看怎么付？我答到：環(huán)球金融中心是先付全款后發(fā)貨，為了表現對您一諾千金的太多，我們也表示一下姿態(tài)，先付50%，壓型鋼板到達工地后半個(gè)月內結清全款。項目經(jīng)理說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，先付清全款也沒(méi)有問(wèn)題。
呵呵，就這樣我們拿下了這個(gè)壓型鋼板項目，后來(lái)這個(gè)項目經(jīng)理真的很守約，壓型鋼板到工地后半月不到就把50%的貨款打給了我們，而且在后面的施工當中，我們盡心盡力的服務(wù)，項目經(jīng)理還是比較滿(mǎn)意。
后來(lái)項目經(jīng)理和我們說(shuō)，他是上海人，但性格像北方人，比較直爽，當然脾氣也比較暴，但有一點(diǎn)是一言九鼎，說(shuō)出的話(huà)就是一個(gè)釘。后來(lái)，延安東路隧道擴建完成后，他還上過(guò)上海電視臺�，F在偶爾想起這位經(jīng)理，很感謝他在當時(shí)把這么重要的項目的壓型鋼板供貨交給我們做，也感謝他能夠信守承諾。
作者：耿勇
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