五一國際勞動(dòng)節，全國人民都在快樂(lè )的過(guò)節日，我在壓型鋼板廠(chǎng)里加班。

剛才在上海河北商會(huì )微信群里聊了會(huì )兒天：大家都感嘆今年生意難做，冬天真得來(lái)了。沒(méi)錯，今年的形勢非常差，明年可能更差。有人也想轉型或者換行業(yè)，但談何容易？

我談?wù)勎覀儤?lè )上壓型鋼板廠(chǎng)家，那為什么我在加班呢，因為我在趕一個(gè)外貿的單子，二手，但沒(méi)問(wèn)題，在國內經(jīng)濟如此不景氣的今天，能拿到好的價(jià)格付款，已經(jīng)很知足了。

這個(gè)壓型鋼板單子的由來(lái)是和一個(gè)本行業(yè)的朋友聊天，說(shuō)到他現在的單子，他說(shuō)有一個(gè)單子不想做，太麻煩，是外貿的，出口美國。我也替他高興，問(wèn)他為何不做呢？他說(shuō)對方要用美國的規范出計算書(shū)，他連中國規范的計算書(shū)都出不來(lái)，還做美國的。我說(shuō)，你去談，技術(shù)方面我免費給你做支持，他說(shuō)算了，如果我感興趣我就去做。就這樣，第二天就和這家客戶(hù)聯(lián)系上了，說(shuō)好了本周一去談一次。

周一去了，接待我的是兩個(gè)年輕人，其中一個(gè)是搞技術(shù)的，問(wèn)得問(wèn)題做多，我基本上一一回答出來(lái)了（我手頭有美國規范的資料，以前也計算過(guò)），這樣基本上得到了他們的認可，最后采購部的小伙子說(shuō)，他們找了四五家供應商，最后大家都不做，也做不了，好在我們能夠堅持下來(lái)了，如果這個(gè)單子做好了，我們就成為他們指定供應商，后面的單子還有很多，而且價(jià)格和付款也還好，我也很開(kāi)心。

其實(shí)，通過(guò)這個(gè)單子，我發(fā)現了兩點(diǎn)：

1.要有自己的核心競爭力（比如我們公司在技術(shù)上的優(yōu)勢）

2.可以思考新的渠道，比如互聯(lián)網(wǎng)，比如外貿。世界上的生意不一定難做的，關(guān)鍵是我們的思維是否陳舊，我們的視野是否廣闊？

作者：耿勇

我是耿勇，上海樂(lè )上樓承板廠(chǎng)家和樂(lè )尚墻紙的創(chuàng )始人。樂(lè )上是中國第二高樓樓承板指定供應商，在樓承板行業(yè)有超過(guò)15年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗；樂(lè )尚只做名流家庭、五星酒店定制的創(chuàng )意墻紙，沒(méi)有樂(lè )尚創(chuàng )意墻紙，都不好意思宴貴賓。樂(lè )尚墻紙，墻紙不貴身價(jià)貴！

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