我開(kāi)始做樓承板銷(xiāo)售了，以前從沒(méi)有做過(guò)。在對客戶(hù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類(lèi)后，我便開(kāi)始逐一打電話(huà)拜訪(fǎng)，一般利用下午時(shí)間拜訪(fǎng)2-3個(gè)人。電話(huà)預約時(shí)大多數設計師都是愿意我過(guò)去拜訪(fǎng)的，少些手上沒(méi)有相關(guān)的項目會(huì )拒絕拜訪(fǎng)，這少些客戶(hù)可以過(guò)小段時(shí)間再打電話(huà)拜訪(fǎng)。電話(huà)預約成功后，我便準備好公司資料和自己的名片出發(fā)。

剛開(kāi)始拜訪(fǎng)的時(shí)候，我都是簡(jiǎn)單的把資料給設計 師，介紹下公司的主要產(chǎn)品，然后詢(xún)問(wèn)需求，甚至連自己都沒(méi)有介紹，于是短短幾分鐘便結束了拜訪(fǎng)。在這個(gè)過(guò)程中并沒(méi)有遇到設計師提出的難題，因為我沒(méi)有很好的將公司產(chǎn)品的優(yōu)勢推薦給設計師，設計師可能過(guò)后就將我給的資料丟在一邊。

后來(lái)與公司銷(xiāo)售經(jīng)理溝通，在他的指導下，我知道了如何更好的進(jìn)行拜訪(fǎng)。在接下來(lái)的拜訪(fǎng)中，我首先簡(jiǎn)單的介紹了自己，說(shuō)我是土木畢業(yè)的，做設計的，可能會(huì )拉近與設計師的距離感。然后便介紹公司的主要產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的主要優(yōu)勢，還有公司與現代院、同濟院等設計院合作過(guò)的項目。一般設計師聽(tīng)到與我們合作過(guò)的這些設計院都會(huì )覺(jué)得我們公司實(shí)力不錯，便會(huì )進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)價(jià)格、技術(shù)等方面的內容。因為我事先并沒(méi)有清楚的了解競爭對手的價(jià)格等，只知道我公司的性?xún)r(jià)比比對手高，具體在價(jià)格上便宜多少就不清楚。關(guān)于技術(shù)，有設計師問(wèn)我關(guān)于開(kāi)口板和閉口板防火問(wèn)題，我之前只是簡(jiǎn)單的了解，具體的防火原理卻不清楚，一時(shí)間回答不出來(lái)�；貋�(lái)我便收集了關(guān)于樓承板防火的相關(guān)知識發(fā)給了設計師。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，堅信自己所相信的，一步一個(gè)腳印，我相信會(huì )有收獲。千里之行，始于足下，奮斗吧。