2019，國際形勢波譎云詭，貿易戰打打停停，經(jīng)濟狀況撲朔迷離……

樓承板市場(chǎng)怎么樣呢？在分析和展望之前，我先把樂(lè )上樓承板情況介紹一下。

四個(gè)調整，一個(gè)是從追求體量與合同額轉向為關(guān)注利潤與付款情況；一個(gè)是從國內市場(chǎng)轉向海外市場(chǎng)；一個(gè)是從為客戶(hù)僅僅提供價(jià)格價(jià)值向為客戶(hù)提供綜合價(jià)值轉向；從業(yè)務(wù)型轉向技術(shù)主導型轉變。

結果如何呢？

合同額大幅降低，基本上降低40%以上，但同時(shí)應收賬款也大幅降低，現金流比調整之前大幅提升。

上半年，海外訂單從2018年增長(cháng)150%，同時(shí)國內訂單減低了50%以上，而海外訂單占上半年的60%以上，2019年下半年的海外訂單仍在400W~1500W之間。

放棄了以前或者低價(jià)提供客戶(hù)或者超高價(jià)給客戶(hù)的情況，基本保證較固定的利潤率情況，真正以客戶(hù)為中心，而向客戶(hù)多提供技術(shù)咨詢(xún)，物流優(yōu)化，資源共享的綜合價(jià)值的提供，文章《》就是這種綜合價(jià)值的體現。

以前，樂(lè )上樓承板就是以接單為主，對于產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)研發(fā)都放在一個(gè)很不起眼的位置，從2018年下半年，對技術(shù)研發(fā)尤其是國外樓承板市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行深入研究，而今年上半年，加強了產(chǎn)品質(zhì)量的管控，在一個(gè)國外樓承板項目中，為了達到客戶(hù)要求，多次對機器進(jìn)行調校，一下子就達到客戶(hù)的認可。

這是樂(lè )上樓承板目前的發(fā)展情況，那整個(gè)市場(chǎng)是怎個(gè)情況呢？

從樓承板廠(chǎng)家來(lái)看，基本上也從以前大規模跑馬圈地，即搶項目，轉為關(guān)注付款關(guān)注現金流上來(lái)。

另一方面，隨著(zhù)競爭的加劇，偷工減料更加嚴重，比如，原進(jìn)料為1080mm的YXB65-555有人改為1000mm寬進(jìn)料，原進(jìn)料為1160mm的YXB65-660改為1100mm寬進(jìn)料，原進(jìn)料為1100mm的YXB75-690改為1000mm寬進(jìn)料等等，也就是說(shuō)購買(mǎi)方對于價(jià)格的過(guò)份關(guān)注與樓承板廠(chǎng)家對利潤的貪婪追求造成了這種情況加劇，甚至一些一線(xiàn)廠(chǎng)家都加入其中。

另外，由于前兩年過(guò)份擴張和應收賬款過(guò)多，已經(jīng)出現個(gè)別樓承板轉行或著(zhù)日子難過(guò)。

對于購買(mǎi)方，也就是施工方，他們面對的壓力更多來(lái)自宏觀(guān)經(jīng)濟狀況及個(gè)體業(yè)主資金狀況。一方面隨著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)的蕭條，施工方面臨供大于求的困境，另一方面，隨著(zhù)建筑裝配式的推廣，鋼結構項目越來(lái)越多，也對沖了房地產(chǎn)蕭條的負面影響。

個(gè)體業(yè)主資金，也使施工方更加關(guān)注，終歸經(jīng)濟越來(lái)越面臨不確定性，保證現金流是每一個(gè)負責任的企業(yè)需要關(guān)心的。

施工方對樓承板的付款要求比以前似乎有所好轉，因為太差的付款會(huì )使樓承板供應商都逃跑了，會(huì )使施工方面臨有活兒沒(méi)人做的情況。我們曾經(jīng)接到施工方請求幫忙配合報價(jià)的電話(huà)，幾次招標都達不到三家投標，最后勉強來(lái)湊足三家。

另外，施工方從原先的僅僅關(guān)注價(jià)格，或者暗示樓承板廠(chǎng)家最低價(jià)中標，向價(jià)格質(zhì)量及技術(shù)服務(wù)方面轉變，雖然轉向比較緩慢，但終歸方向向好。

從以上幾個(gè)方面看出，樓承板后市場(chǎng)已經(jīng)擺脫了前市場(chǎng)中以?xún)r(jià)格為唯一標準情況，漸漸向包括價(jià)格在內的綜合價(jià)值體現轉變，市場(chǎng)變得越來(lái)越理性，越來(lái)越成熟。