“年關(guān)難過(guò)年年過(guò)”---現在的錢(qián)真是太難賺了，不管是壓型鋼板行業(yè)，還是其他行業(yè)均是如此，現在國內產(chǎn)能過(guò)剩，經(jīng)濟形勢不啟，行業(yè)競爭激烈，許多廠(chǎng)家叫苦不迭。

目前行業(yè)的幾條路徑：

1.與大的國企合作，以做大項目為主，體量大，價(jià)格也稍微高一些，利潤空間也好一些。缺點(diǎn)是需要花好多時(shí)間來(lái)進(jìn)入大企業(yè)的采購名單，人情方面會(huì )花很多精力和成本來(lái)維持，最主要一條是，資金情況堪憂(yōu)，國企拖欠貨款嚴重，很多項目簽了三四年的貨款依然沒(méi)有結清，造成壓型鋼板廠(chǎng)家資金壓力巨大。

2.做網(wǎng)絡(luò )單子為主，很多小規模的壓型鋼板廠(chǎng)家沒(méi)有人脈優(yōu)勢，又沒(méi)有多長(cháng)時(shí)間積淀，購買(mǎi)幾條生產(chǎn)線(xiàn)就開(kāi)工，客源從哪里來(lái)，從網(wǎng)上來(lái)。要么在百度投競價(jià)，要么在免費B2B上狂發(fā)廣告，要么在官網(wǎng)做SEO，以此等等。這種單子，一般不是太大，但對價(jià)格的敏感性比較高，喜歡貨比八家，利潤比較薄，但一般采用會(huì )款到發(fā)貨的付款方式。

3.專(zhuān)門(mén)做來(lái)料加工或者同行生意 這類(lèi)廠(chǎng)家壓型鋼板規格比較全，但一般不接受欠款，做一些來(lái)料加工，或者老客戶(hù)的生意，也有一些同行的生意。這些同行可能沒(méi)有某些壓型鋼板規格的機器，或者就是品牌商，這樣的情況一般是來(lái)料加工，或者包料加工，利潤不高，但貨款不欠，數量多了，總利潤也算可以。                              

4.還有一些專(zhuān)門(mén)做一些技術(shù)含量高工程，或者專(zhuān)門(mén)做海外項目的，這些壓型鋼板廠(chǎng)家有一定的技術(shù)優(yōu)勢，對海外情況比較熟悉，對國外規范比較了解。這種利潤還算客觀(guān)，但也有貨款拖欠，對于海外項目存在風(fēng)險，比如匯率，付款，技術(shù)風(fēng)險等等，需要一定的外貿經(jīng)驗。

以上是壓型鋼板廠(chǎng)家的幾條路徑，總體來(lái)說(shuō)是八仙過(guò)海各盡其能，盡管經(jīng)濟形勢不啟，但大家都在奮力拼搏。