隨著(zhù)一帶一路的推進(jìn)，國內壓型鋼板廠(chǎng)家也從僅僅關(guān)注國內市場(chǎng)向國內海外市場(chǎng)兩條腿走路的方向轉變，那么壓型鋼板的海外市場(chǎng)應該怎么做呢？

首先，壓型鋼板廠(chǎng)家應該從國內市場(chǎng)重加工輕技術(shù)轉向市場(chǎng)與技術(shù)并重轉變。以前，如果壓型鋼板板型符合要求，強度厚度鍍鋅量滿(mǎn)足，就可以靠?jì)r(jià)格來(lái)取勝了，不管是施工方還是業(yè)主方還是壓型鋼板廠(chǎng)家，均對技術(shù)嗤之以鼻，認為壓型鋼板沒(méi)什么技術(shù)含量，一句話(huà)：壓型鋼板塌不下來(lái)就沒(méi)事。壓型鋼板行業(yè)經(jīng)過(guò)三十余年的高速發(fā)展，現在看來(lái)真的沒(méi)什么技術(shù)可言了，那些技術(shù)既改變不了價(jià)格問(wèn)題，又解決不了付款問(wèn)題，也就是一個(gè)“噱頭”了。但是，對于海外市場(chǎng)，還真不是這樣。

樂(lè )上壓型鋼板在澳門(mén)氹仔基馬拉斯大馬路空中走廊項目中，首先提供關(guān)于符合原設計的計算書(shū)，而且按照歐標或者澳標；而樂(lè )上壓型鋼板在孟加拉BRAC項目中不僅僅按照歐標出具計算書(shū)，而且客戶(hù)要求壓型鋼板廠(chǎng)家出具英文版的安裝手冊。雖然這里面還是沒(méi)有太多的技術(shù)含量在里面，但與國內相比還是嚴格多了。

其次，壓型鋼板廠(chǎng)家在開(kāi)拓海外市場(chǎng)時(shí)，應該盡量去取得海外機構的認證。壓型鋼板行業(yè)，我認為含金量比較高的時(shí)英國（歐盟）的US測試，和美國的UL認證。獲得這兩個(gè)測試或認證，基本上在全球市場(chǎng)上都可以獲得準入，且有更大的機會(huì )獲得訂單。但是，獲得的代價(jià)不菲，每個(gè)都在20W之上，也是讓國內壓型鋼板廠(chǎng)家卻步的一個(gè)原因吧，但是，如果獲得了，其市場(chǎng)的開(kāi)拓事半功倍。

再次，壓型鋼板廠(chǎng)家應該擯棄那種偷工減料的思想，實(shí)打實(shí)的打磨產(chǎn)品，精又精注重細節。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，也是品牌和口碑建立的開(kāi)始，大家都喜歡便宜，然而那是在產(chǎn)品標準和質(zhì)量都能夠保證下的便宜，如果通過(guò)偷工減料來(lái)獲得利潤，最后都會(huì )搬起石頭砸自己的腳，不僅貨款收不回來(lái)，連自己的口碑都毀掉了。即使，對于一些價(jià)格不能夠談攏，也可以把成本核算發(fā)給客戶(hù)，以求得客戶(hù)的理解，從而成單。聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)故事，國外客戶(hù)采購了一批不銹鋼材質(zhì)的壓型鋼板，按照合同規定，材質(zhì)是316，而這個(gè)廠(chǎng)家以次充好用304代替316，結果到了國外，檢測不合格，全部退貨，并且打起來(lái)國際官司。所以，對壓型鋼板廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，在開(kāi)拓海外市場(chǎng)過(guò)程中，誠信是最重要的。

這些是在壓型鋼板廠(chǎng)家在開(kāi)拓海外市場(chǎng)中，給大家的一些建議，后面有新的想法會(huì )再次撰文。