2019年的12月份，忙得后腳跟碰屁股。臨近春節了，大家都在趕工期，今年得春節來(lái)得又早，還不到一個(gè)月的時(shí)間。這不，孟加拉的催貨，津巴布韋的催貨，澳門(mén)的催貨上海的催貨，心里納悶了，為啥都不早點(diǎn)呢？

其他的不說(shuō)了，就說(shuō)一下津巴布韋的項目吧，其實(shí)，從客戶(hù)10月份考察工廠(chǎng)到11月份下單，到后面12月份付款，客戶(hù)按部就班。當然，對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他僅僅關(guān)注的是一個(gè)項目，而我們樂(lè )上樓承板來(lái)說(shuō)，針對著(zhù)四五個(gè)項目啊，從原材料采購，到深化圖設計，到加工排產(chǎn)，到產(chǎn)品包裝，到安排物流等等，一道道工序在很短的時(shí)間完成的確是繁忙的。

最早，津巴布韋的客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )看到關(guān)于樂(lè )上樓承板相關(guān)信息，電話(huà)聯(lián)系了解了，并說(shuō)要來(lái)考察工廠(chǎng)，這對我們來(lái)說(shuō)輕車(chē)熟路了。再后來(lái)，工廠(chǎng)沒(méi)有考察，倒是詢(xún)了幾次價(jià)格，臨近年關(guān)，我們基本上都報了最低價(jià)，能成就成了，也在節前拿個(gè)紅包吧。

報了兩次價(jià)，客戶(hù)覺(jué)得價(jià)格差不多，但比有的供應商價(jià)格高一點(diǎn)，咱們也沒(méi)在意，咱們沒(méi)有能夠說(shuō)做到行業(yè)最低價(jià)，當對客戶(hù)說(shuō)這是我們最低價(jià)時(shí)，客戶(hù)說(shuō)下周來(lái)考察工廠(chǎng)了，嗯，這個(gè)算是有點(diǎn)希望了，否則大老遠的，他又花時(shí)間又花精力金錢(qián)過(guò)來(lái)玩嗎？

說(shuō)起來(lái)，客戶(hù)可能在網(wǎng)上找了N多家樓承板廠(chǎng)家，一共考察三家樓承板廠(chǎng)家，之所以樂(lè )上樓承板，也是感覺(jué)我們在樓承板行業(yè)的專(zhuān)業(yè)，我們海外項目的口碑吸引著(zhù)他們，至少可以給客戶(hù)有些安全感，至少客戶(hù)覺(jué)得做了那么多海外項目，還是有一定的可信度吧，嗯，這次他又選對了。

客戶(hù)看了下工廠(chǎng)，問(wèn)了一些問(wèn)題，我們給了他資料，又發(fā)了關(guān)于樓承板的電子書(shū)，陪客戶(hù)吃了個(gè)飯，這次考察就結束了，然后客戶(hù)去找那家比我們價(jià)格低的廠(chǎng)家。（這是后來(lái)才知道的）

后面是等待了，如果客戶(hù)不來(lái)參觀(guān)工廠(chǎng)，也不會(huì )給人希望，人都是面對希望念念不忘的。憋了10天沒(méi)和客戶(hù)聯(lián)系，客戶(hù)也連個(gè)消息也不給，還是忍不住打了個(gè)電話(huà)，客戶(hù)說(shuō)還沒(méi)定，原因之一是供貨也沒(méi)那么急，嗯，做工程都是這樣的，不火燒眉毛才不急呢。后來(lái)客戶(hù)又讓我們做關(guān)于包裝的報價(jià)，我們需要提供包裝樣式或圖片，圖片發(fā)過(guò)來(lái)，嚯，這個(gè)包裝真費錢(qián)啊，我們報價(jià)過(guò)去，果不其然，客戶(hù)說(shuō)太貴了。

我們給客戶(hù)優(yōu)化了包裝方案，客戶(hù)有點(diǎn)猶疑，我們說(shuō)這是我們這么多年做海外項目包裝的經(jīng)驗，可以保證，客戶(hù)猶豫再三同意了我們的包裝方案，包裝價(jià)格降下來(lái)了，但客戶(hù)仍然沒(méi)有下單給我們。

后面，客戶(hù)又開(kāi)始對栓釘詢(xún)價(jià)了，我們報了價(jià)，客戶(hù)覺(jué)得可以，但卻不給我們包裝費，哎，好事多磨啊。

終于客戶(hù)問(wèn)我們還能否降價(jià)，我們都笑了，他說(shuō)他在做最后努力，我們說(shuō)，你要求降得這點(diǎn)錢(qián)真沒(méi)必要，不如在產(chǎn)品和包裝上做做好，這樣你心里踏實(shí)，否則，即使價(jià)格降下來(lái)了，而最后產(chǎn)品和包裝出了點(diǎn)小差錯，有不是這點(diǎn)錢(qián)所能夠承受得，客戶(hù)深以為然。

合同很快就簽了，麻煩事兒卻還在后面呢？