合同是簽了，問(wèn)題是客戶(hù)得交期比較緊，而客戶(hù)要求得材料需要提前訂購，訂購期10-15天，客戶(hù)不付預付款，如何敢定原材料呢？況且原材料一個(gè)勁兒得漲啊漲，本來(lái)利潤微薄，如果晚定幾天，不但成本增加，還有可能會(huì )影響到樓承板的交期啊。

打電話(huà)，發(fā)微信，給客戶(hù)發(fā)漲價(jià)的行業(yè)信息。

客戶(hù)不著(zhù)急，皇帝不急太監急啊。

幾天后采購打電話(huà)，問(wèn)是否能夠按照原先的包裝方案來(lái)做，我們當然沒(méi)有問(wèn)題，說(shuō)按照原方案，包裝費要增加。采購說(shuō)能否按現在價(jià)格不變，而包裝按最早包裝方案，我司斷然拒絕，必須按合同約定包裝方式做。談到付款，采購一句話(huà)還要等，也就是他們的財務(wù)總監不在公司了，其實(shí)，可能按照合同，客戶(hù)已經(jīng)超過(guò)合同約定首批付款時(shí)間了。我們婉轉的提醒，采購一臉的同情和遺憾。

進(jìn)退維谷，騎虎難下，左右為難，能想到的詞都在這了。

又過(guò)兩天，采購說(shuō)原來(lái)詢(xún)價(jià)的栓釘給別的廠(chǎng)家做了。我們問(wèn)，樓承板合同是否能取消，也給別人加工，原材料漲得已經(jīng)很高了。采購說(shuō)他們流程比較繁瑣，取消合同可能性比較小。我們說(shuō)那就請盡快付款吧。

一天后，款子終于進(jìn)來(lái)了。

訂貨，付款，等了八天后，原材料終于進(jìn)來(lái)了——原材料供應商還是蠻給力的，雖然成本增加了些。

廠(chǎng)里更忙了，三個(gè)項目同時(shí)加工。

加工到三分之一，邀請客戶(hù)來(lái)廠(chǎng)里驗貨（合同約定）�？蛻�(hù)這次效率很高，第二天人就來(lái)了，陪他們看了看，基本滿(mǎn)意，我們想這后面應該順利了吧。

哈哈，還是想多了。

客戶(hù)后來(lái)說(shuō)，他的客戶(hù)要來(lái)再驗一次貨，可能他的客戶(hù)對他們還是不太信任。

好吧，好事多磨，我們又把時(shí)間排了一下，告訴客戶(hù)，如果再延緩幾日，可能要影響交期。

客戶(hù)的客戶(hù)姍姍來(lái)遲，對產(chǎn)品進(jìn)行檢查，這次他們帶來(lái)了一個(gè)測厚儀，說(shuō)來(lái)測鍍鋅量。對于測厚儀，我們認為不太靠譜，覺(jué)得如果客戶(hù)真的要測鍍鋅量，還是需要在廠(chǎng)里取樣去第三方檢測了。

但是，客戶(hù)的客戶(hù)還是比較執著(zhù)的。

結果，他們按照自己計算的數據，一部分鍍鋅量達不到，我們已經(jīng)無(wú)語(yǔ)了。

客戶(hù)的客戶(hù)與客戶(hù)溝通，我們則給客戶(hù)的建議是，在廠(chǎng)里取樣去第三方檢測，我們不認可客戶(hù)的客戶(hù)的計算的數據。

還沒(méi)等檢測，客戶(hù)的客戶(hù)的第二批人員來(lái)了，不是對我們產(chǎn)品進(jìn)行取樣或者檢測，而是對上次計算的結果進(jìn)行復核。

不好意思，第一次檢測數據計算出的結果是錯的，重新計算后，發(fā)現鍍鋅量完全合格，并且超過(guò)客戶(hù)的要求。

客戶(hù)長(cháng)出一口氣。

后面，就是快馬加鞭的加工，廠(chǎng)里已經(jīng)堆不下了，讓客戶(hù)趕緊付款提貨。

大家懂得，付款依然是個(gè)問(wèn)題。

延遲了幾天，款子終于到了，也已經(jīng)超過(guò)了合同規定得交期。這次，客戶(hù)沒(méi)有任何抱怨，他們知道責任不在于我們。

接著(zhù)是物流運輸，抱著(zhù)對客戶(hù)良好得服務(wù)精神，我們推薦了口碑不錯得物流公司，客戶(hù)也想讓這家物流公司合作，但物流公司從來(lái)沒(méi)有收到確定得信息。

于是，我們著(zhù)急，采購也著(zhù)急，客戶(hù)的得客戶(hù)也著(zhù)急。最后，客戶(hù)的物流部門(mén)在休息日與物流公司老板確定后，才開(kāi)始運輸。這時(shí)廠(chǎng)里已經(jīng)堆滿(mǎn)了貨。

謝天謝地，這一單終于運走了。雖然不是特別大，但是，這是樂(lè )上樓承板第一個(gè)非洲的訂單啊。

沒(méi)幾天，客戶(hù)采購又發(fā)了一批訂購單，問(wèn)春節之前能否發(fā)貨，我們呢婉言謝絕了：春節以前來(lái)不及了，采購說(shuō)那就節后吧。

這就是津巴布韋項目一波三折的故事，希望節后不要再這么曲折。