今天，故事就結尾了。這是一個(gè)沒(méi)有簽合同的故事。

話(huà)說(shuō)，樂(lè )上壓型鋼板廠(chǎng)家在上海環(huán)球金融中心簽了兩個(gè)合同，賺了點(diǎn)錢(qián)，最主要的是對于一個(gè)新成立的壓型鋼板廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，這樣的業(yè)績(jì)足以吸引其他壓型鋼板客戶(hù)，而且是這么標志性的建筑（上海環(huán)球金融中心幾年內都是中國最高的建筑），名氣是賺到了，這個(gè)無(wú)形的資產(chǎn)是用金錢(qián)買(mǎi)不來(lái)的。

好運連連，再次來(lái)了一個(gè)壓型鋼板詢(xún)單電話(huà)

兩個(gè)合同執行完了，心里還在想，環(huán)球會(huì )不會(huì )還有新的壓型鋼板單子呢，想著(zhù)想著(zhù)電話(huà)就來(lái)了。一天，對方說(shuō)是環(huán)球金融中心的裝飾單位，想讓我們帶塊樣品過(guò)來(lái)，還說(shuō)不要帶鍍鋅壓型鋼板，要平板。好吧，不管怎樣，先去了再說(shuō)，和材料商要了塊樣品，就到了這樣公司。

這家公司位于浦東的一家民居里面，交換完名片，發(fā)現還是家日本公司，心想日本人真會(huì )做生意，把公司安在居民區里，費用肯定省掉不少。

寒暄幾句后，對方肯客氣的說(shuō)，業(yè)主和設計師指定我公司的產(chǎn)品，不過(guò)這次是平板而不是壓型鋼板，我問(wèn)為何？他們說(shuō)這次的材料是用在吊頂上，用作建筑效果的，不是用在結構上，承擔受力的。因為我們做了兩塊，反映下來(lái)還不錯，所以這次，業(yè)主還是讓他們找我們。后來(lái)問(wèn)我們樣品帶來(lái)了嗎？我拿給他樣品，他說(shuō)明天拿給設計師看，設計師是美國人，從紐約飛過(guò)來(lái)的，只要設計師認可了，這個(gè)事就定下來(lái)了，后來(lái)問(wèn)我們價(jià)格，我想這個(gè)做建筑裝飾用的，不能按照結構用壓型鋼板報價(jià)，就按照原先報價(jià)加了點(diǎn)錢(qián)報給他，他也沒(méi)說(shuō)什么，說(shuō)等設計認可后再說(shuō)。

陰差陽(yáng)錯賣(mài)了材料

大概過(guò)了一周的時(shí)間，他打電話(huà)給我，說(shuō)設計師確認了，就是他們要找的帶有這樣鋅花紋路的鋼板（我們的產(chǎn)品都是雙面鍍鋅的，有分大鋅花、小鋅花和無(wú)鋅花），讓我們耐心等待，等他們簽了合同就和我們簽。我又狂喜，看來(lái)這一單又問(wèn)題不大了，然后就耐心的等待著(zhù)。

過(guò)了一段時(shí)間，材料商打電話(huà)給我問(wèn)我剩下的寶鋼的鋼卷還要不要，有人要買(mǎi)，我趕緊打電話(huà)給這個(gè)日本公司，說(shuō)現在材料有人要買(mǎi)，如果他們不要別人就買(mǎi)去了，對方說(shuō)，他們還沒(méi)有和業(yè)主簽定合同，所以他們不能和我簽定合同。我也不敢吃緊材料，就和材料商說(shuō)讓他自行處理。后來(lái)想，不行再找材料了。

抱歉，我們已經(jīng)盡力了

又過(guò)了一個(gè)多月，大概馬上要過(guò)春節了，裝修公司說(shuō)他們已經(jīng)和業(yè)主簽了合同，讓我們過(guò)來(lái)簽合同，價(jià)格就按照上次談的。聽(tīng)到著(zhù)有點(diǎn)慌，我說(shuō)我們原來(lái)的材料賣(mài)掉了，要重新找那種鋅花的，對方有點(diǎn)失望，說(shuō)趕緊找。于是我趕緊給原來(lái)的材料商打電話(huà)讓他去找，他便寄了幾塊樣品給我，我送過(guò)去。裝修公司拿著(zhù)樣品去找設計師確認。過(guò)了一周，反饋回來(lái)說(shuō)這個(gè)鋅花不對，沒(méi)有通過(guò)，讓我們繼續找。于是我們繼續撒網(wǎng)到處去找材料。

春節過(guò)完以后，對方問(wèn)我們找到?jīng)]，結果拿過(guò)去的樣品都沒(méi)通過(guò)。這次，那位和我第一次交談的人快哭了，說(shuō)你們趕緊找，不是寶鋼產(chǎn)的也可以，只要鋅花可以就行了。還說(shuō)如果找不到，就要從美國進(jìn)口，這樣材料的成本要增加好幾倍，還有時(shí)間成本。

我們又找了一些，還是沒(méi)通過(guò)，最后抱歉的和客戶(hù)說(shuō)，對不起，我們盡力了，找不到了。

后來(lái)，沒(méi)有后來(lái)，不知道這家公司在國內找到?jīng)]有，還是從美國進(jìn)口的。

故事就全部講完了，這是我在做上海環(huán)球金融中心所遇到的真實(shí)的故事，有幸運，也有遺憾。

作者：耿勇

我是耿勇，上海樂(lè )上樓承板廠(chǎng)家和樂(lè )尚墻紙的創(chuàng )始人。樂(lè )上是中國第二高樓樓承板指定供應商，在樓承板行業(yè)有超過(guò)15年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗；樂(lè )尚只做名流家庭、五星酒店定制的創(chuàng )意墻紙，沒(méi)有樂(lè )尚創(chuàng )意墻紙，都不好意思宴貴賓。樂(lè )尚墻紙，墻紙不貴身價(jià)貴！

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