今天講得是我們做寧波東部新城中銀大廈項目樓承板訂單的故事。中銀大廈高52層，位于寧波市東部新城，為當地比較高的地標性建筑。

盡快報個(gè)樓承板價(jià)格

那是2013年7月份，一天中午，突然接到來(lái)自寧波的電話(huà)：我是寧波XX股份有限公司鋼結構公司馬總，我們現在有個(gè)項目需要你樓承板報價(jià)，型號YXB65—555閉口壓型鋼板，厚度0.75mm和1.0mm，請報你們最低能夠簽合同的價(jià)格，盡快！

說(shuō)實(shí)在的，我以前沒(méi)有和這個(gè)公司合作過(guò)，也沒(méi)有有項目說(shuō)施工單位是這家，后來(lái)想反正是飛來(lái)的信息，報個(gè)樓承板最低價(jià)過(guò)去就算了，能做最好，不能做也損失什么。然后打電話(huà)報了價(jià)過(guò)去。

周六出差去寧波談樓承板合同

到了下午，那個(gè)電話(huà)又打過(guò)來(lái)了，問(wèn)我明天（明天是周六）能否過(guò)寧波一趟？我說(shuō)周一可以嗎？（我不太喜歡休息日出差）他日說(shuō)比較急，我說(shuō)明天我可能有事情，要不就周日也行。后來(lái)他說(shuō)，他跟領(lǐng)導請示一下。五分鐘后，他又打電話(huà)過(guò)來(lái)，說(shuō)周日他們領(lǐng)導要出差，還是希望我明天（周六）過(guò)來(lái)，我說(shuō)那好吧。（我的想法客戶(hù)可能比較急吧）

第二天，一路無(wú)話(huà)，我直接到他們項目部。里面有三個(gè)人，交換名片后，知道有一個(gè)老總，還有給我打電話(huà)的馬副總，還有一個(gè)項目經(jīng)理。老總比較儒雅，說(shuō)話(huà)也很客氣，沒(méi)有一般施工單位的居高臨下的態(tài)度。然后他們給我看圖紙，問(wèn)我的技術(shù)能力，我想這個(gè)正是我的長(cháng)處啊，半個(gè)小時(shí)，所有的技術(shù)問(wèn)題給他們解答完畢，也給了他們一些建議。

50分鐘談判，3個(gè)小時(shí)喝酒

然后，馬副總問(wèn)我價(jià)格，我能否再降一下。我說(shuō)，馬總昨天打電話(huà)讓我報最低價(jià)，我就報的最低價(jià)。既然最低價(jià)了，當然不能再降了，呵呵，我報的是實(shí)價(jià)。馬總不好意思說(shuō)，很多人沒(méi)你那么實(shí)在。呵呵，我說(shuō)我相信馬總的眼光，我們未曾謀面，就相信我，讓我過(guò)來(lái)談。馬總也是慧眼獨具��！馬總也很開(kāi)心。后來(lái)談到樓承板付款，我們要求30%預付款，對方說(shuō)只能20%。我也認了，這么大的項目，有預付款總比沒(méi)有強。差不多總共用了50分鐘吧。談好后，老總說(shuō)一起吃午飯吧，從上海一早趕到寧波。我很是高興這樣的合作單位。

我們談判用了50分鐘，喝酒用了三個(gè)半小時(shí)，說(shuō)起來(lái)大家還是比較投機。我介紹我們公司，介紹我自己。他們也介紹他們公司情況，原來(lái)也是個(gè)上市公司啊。反正，吃飯時(shí)間過(guò)的很快，大家喝酒也比較嗨。差不多了，我要趕回上海了，和大家話(huà)別。然后約定，周一發(fā)合同樣本，按照中午談的去做。

一路上，心情很好。飛來(lái)的電話(huà)，飛來(lái)的大單，難得對方對我如此信任，而且，對方遠不是那些甲方對乙方的態(tài)度，感覺(jué)真的受到了尊重。想著(zhù)周一發(fā)合同樣本，下周就能簽合同呢，開(kāi)心。誰(shuí)知下周簽合同卻遇到了問(wèn)題。

作者：耿勇

樂(lè )上樓承板廠(chǎng)家創(chuàng )始人，具有16年樓承板行業(yè)技術(shù)與人脈雙重優(yōu)勢。屢次被名校及設計院邀請開(kāi)展樓承板專(zhuān)題技術(shù)講座。所有供貨項目，均在樓承板及配件造價(jià)上降低客戶(hù)10%樓承板成本。

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