上篇說(shuō)到，寧波一行非常愉快，想著(zhù)周一去發(fā)樓承板合同，誰(shuí)知后面又起了波瀾。

被馬總掛了電話(huà)

周一，按照周六談判的情況做了個(gè)樓承板合同，給項目經(jīng)理發(fā)過(guò)去，并打電話(huà)告知，然后靜靜地等。話(huà)說(shuō)周二沒(méi)有消息，周三打電話(huà)給馬總，馬總直接清掉電話(huà)，沒(méi)接。

我有點(diǎn)不安，總歸只有一面之交，難道情況發(fā)生了變化？因為從周六吃飯交談中得知：業(yè)主原先有三家合格樓承板供應商，他們不是距離遠就是嫌價(jià)格貴，我們是在上海，距離離著(zhù)近，而我們的價(jià)格適中，讓我們過(guò)來(lái)的目的，就是看我們專(zhuān)業(yè)不專(zhuān)業(yè)。而我們是設計院后來(lái)推薦給施工單位的。

一邊做深化圖，一邊準備合同 

到了周三下午，馬總的電話(huà)打過(guò)來(lái)了，說(shuō)不好意思，剛才在開(kāi)會(huì )。合同大概看過(guò)了問(wèn)題不大，不過(guò)現在我們還差一個(gè)合格供應商的問(wèn)題，需要我們提供資料。還有因為這個(gè)項目工程比較緊，需要我們盡快進(jìn)行深化圖的設計，圖紙一會(huì )讓項目經(jīng)理發(fā)給我們。我說(shuō)好，我們這邊會(huì )先把深化圖做起來(lái)，合同也盡快操作起來(lái)。對方應允。

一會(huì )兒，項目經(jīng)理把圖紙發(fā)了過(guò)來(lái)，特意囑咐我們先把八層的深化圖做起來(lái)，因為結構安全問(wèn)題，八層先做，并且進(jìn)度比較緊，要做好加工準備。我答應并馬上安排深化圖設計，并與工廠(chǎng)溝通是否有材料。工廠(chǎng)回復做兩層的材料正好有，如果要多得話(huà)需要訂購。這時(shí)給馬總所需的資料快遞已發(fā)出。

周四，馬總說(shuō)資料已收到并送交業(yè)主。

只簽一半樓承板合同

周五，打電話(huà)給馬總詢(xún)問(wèn)情況。馬總說(shuō)可能有點(diǎn)問(wèn)題，因為業(yè)主比較猶豫，但他們會(huì )盡力搞定。我心態(tài)反而變得平和，說(shuō)盡快吧，項目經(jīng)理一直在催我。

休息日無(wú)話(huà)。到了周一，項目經(jīng)理問(wèn)我們深化圖設計好了沒(méi)有，我說(shuō)好了，并發(fā)給他，并問(wèn)他業(yè)主合格供應商操作的情況如何了？他說(shuō)，馬總在和業(yè)主在談，應該問(wèn)題不大。

我也相信我的感覺(jué)，但可能只對了一半。周二，馬總打電話(huà)過(guò)來(lái)，說(shuō)合格供應商問(wèn)題已經(jīng)談妥，不過(guò)，業(yè)主是這么說(shuō)的：鑒于樂(lè )上樓承板以前沒(méi)有接觸過(guò)，這次先簽一半量的合同，如果做得好再供后一半的貨�？�，真真打了折扣。

馬總說(shuō)，相信你們能做得好，那就先簽一半，做好了再把另一半錢(qián)給你們。放心，只要你們做得好，后面的沒(méi)問(wèn)題，相信我！

心里雖然不爽，但總歸能夠簽一半，如果我們做的好，下面應該我們有很大的機會(huì )。但是，合同呢？又遇到新的問(wèn)題了。

作者：耿勇

樂(lè )上樓承板廠(chǎng)家創(chuàng )始人，具有16年樓承板行業(yè)技術(shù)與人脈雙重優(yōu)勢。屢次被名校及設計院邀請開(kāi)展樓承板專(zhuān)題技術(shù)講座。所有供貨項目，均在樓承板及配件造價(jià)上降低客戶(hù)10%樓承板成本。

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