銷(xiāo)售是一件不容易的事，亦是一個(gè)磨練人的工作。聽(tīng)過(guò)這么一句話(huà)：如果你想讓他下地獄就讓他做銷(xiāo)售吧；如果你想讓他上天堂就讓他做銷(xiāo)售吧。所以說(shuō)銷(xiāo)售是一個(gè)冰火兩重天的工作，而我愿意開(kāi)始做這份工作的原因便是挑戰自己。

一開(kāi)始做壓型鋼板（樓承板）設計的工作，讓我對這個(gè)行業(yè)有了一定的了解和認識。壓型鋼板（樓承板）現在運用的比較多的是閉口型壓型鋼板（樓承板），而設計、施工技術(shù)也比較成熟。因此想要在這個(gè)成熟的市場(chǎng)里讓陌生的結構設計工作者成為我們公司客戶(hù)并不是一件容易的事，除了公司的硬件條件外，還需要銷(xiāo)售人員與其長(cháng)期的磨合與洽談，即打持久戰。在此之前，我還是很有必要做一些準備工作。

1.首先要有基本的樓承板專(zhuān)業(yè)知識。作為一個(gè)樓承板專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，首先要對自己的樓承板產(chǎn)品有足夠的認識，這樣便可以更好的向客戶(hù)推銷(xiāo)自己的樓承板產(chǎn)品。我是土木工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，剛到公司是從壓型鋼板（樓承板）設計工作開(kāi)始的，因此多多少少的專(zhuān)業(yè)素養是有的，但依舊需要不斷的充電。

   要對公司的業(yè)務(wù)熟悉。公司做過(guò)哪些項目，目前的項目是哪些，與哪些設計單位、施工單位合作過(guò)等等，這些都要了解，以便客服咨詢(xún)。

  2.要對樓承板行業(yè)背景和競爭對手有一定的了解。所謂知己知彼，百戰不殆。在和客戶(hù)交流的時(shí)候，要能輕易對比出自己公司的產(chǎn)品優(yōu)勢。

  3.自我的準備。出去拜訪(fǎng)設計師之前，耿總給了我一些設計師的名片，在拿到這些名片之后，我便制作了EXCEL表格，將這些設計師的信息分類(lèi)統計好，共有33人。接下來(lái)便是規劃拜訪(fǎng)設計師的時(shí)間，簡(jiǎn)要準備與設計的對話(huà)要點(diǎn)。

  4.樓承板銷(xiāo)售工作很苦很累，從短期來(lái)看尤其是剛入道的樓承板銷(xiāo)售人員往往看不到掙錢(qián)的希望，每天還要日復一日地進(jìn)行重復性的工作，時(shí)間稍微一長(cháng)就會(huì )喪失工作的積極性，為此我們要堅信樓承板銷(xiāo)售工作能為自己獲得成就感，能夠讓自己掙到錢(qián)。任何人的前程都要靠自己去打拼，相信自己的力量，對自己充滿(mǎn)自信，讓自己迸發(fā)力量和智慧。所謂活到老學(xué)到老，我們還要不斷學(xué)習，不斷更新知識，要知道學(xué)習能力是一個(gè)銷(xiāo)售人員成功的前提和基本。

作者：季融春（上海樂(lè )上建材有限公司）